為了適應(yīng)工業(yè)自動化控制系統(tǒng)發(fā)展和國際市場競爭的需要,接觸器市場競爭異常激烈。不管是技術(shù)的革新還是產(chǎn)品的更新?lián)Q代》
低壓接觸器作為傳統(tǒng)的低壓電器產(chǎn)品，已經(jīng)非常成熟。低壓接觸器產(chǎn)品本身的制造工藝并不復(fù)雜，技術(shù)含量相對較低，加上充足的市場需求，催生了數(shù)量眾多的低壓接觸器生產(chǎn)廠家；而不同負(fù)載電流的低壓接觸器在價(jià)格上也表現(xiàn)出了較大的差異性，價(jià)格覆蓋了從十幾元到幾千元的區(qū)間。企業(yè)想要進(jìn)入低壓接觸器市場并從中獲益，需要對目前大陸低壓接觸器市場有比較充分的認(rèn)識，包括主要應(yīng)用行業(yè)、各行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、潛力行業(yè)等方面。
根據(jù)北京捷孚聯(lián)合咨詢有限公司（JFUnited）最新調(diào)查報(bào)告《2008年中國大陸低壓接觸器市場調(diào)查報(bào)告》顯示：較低的進(jìn)入門檻、較低的品牌集中度、旺盛的市場需求、良好的市場前景是投資低壓接觸器市場的積極因素；而隨著行業(yè)競爭的日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化、狹小的利潤空間也是投資者不得不考慮的重要因素。
在該報(bào)告中，捷孚聯(lián)合研究了電力、機(jī)械、石化、冶金、軌道交通等主要的按鈕細(xì)分應(yīng)用市場，并對各細(xì)分應(yīng)用市場的產(chǎn)業(yè)鏈做了相應(yīng)的分析，并從市場集中度、價(jià)格競爭格局等方面指出了上述細(xì)分市場目前的競爭狀況；同時(shí)，報(bào)告還對不同市場份額的企業(yè)從品牌、渠道、物流、重點(diǎn)細(xì)分市場方面做了針對性的分析。
JFUnited調(diào)查報(bào)告顯示：2007年中國大陸低壓接觸器市場規(guī)模達(dá)到47.6億元，并且在未來的幾年里保持較為良好的增長勢頭。低壓接觸器目前的主要應(yīng)用集中在機(jī)械、電力兩大領(lǐng)域，約占總銷售額的72.5％；而這兩個(gè)行業(yè)也保持了較快的增長勢頭，因此，在電力和機(jī)械領(lǐng)域占有較好的資源是各主要企業(yè)比較重視的工作。
低壓接觸器的市場集中度不高，尤其是在低端產(chǎn)品市場。。施耐德目前在大陸低壓接觸器市場占有較大的市場份額（約10%），而其他企業(yè)的市場份額均在7%以下。前5家企業(yè)只占市場總?cè)萘康?5.1%，其余的64.9％則被眾多的低壓接觸器生產(chǎn)廠商分享。
目前大陸低壓接觸器很大一部分由低壓成套設(shè)備廠家所購買，而這些企業(yè)對價(jià)格比較敏感。因此大陸低壓接觸器市場的價(jià)格普遍偏低。目前大陸低壓接觸器的中高端市場基本被外國品牌占據(jù)，大陸大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品定位于低端市場，競爭激烈。不過，整體市場競爭的加劇并不能掩蓋某些細(xì)分市場良好的增長給企業(yè)帶來的收益的增加。低壓接觸器的細(xì)分應(yīng)用行業(yè)主要是傳統(tǒng)行業(yè)，這些行業(yè)的發(fā)展是低壓接觸器市場發(fā)展的前提。低壓接觸器市場受需求行業(yè)發(fā)展的影響較大。
報(bào)告中，JFUnited對低壓接觸器產(chǎn)品的總體市場和主要細(xì)分應(yīng)用市場的供需情況做了深入分析。發(fā)電裝機(jī)容量的快速增長、機(jī)械產(chǎn)品產(chǎn)量的大幅度提高、石油化工及冶金投資的增長都對低壓接觸器的未來增速有所影響。從細(xì)分應(yīng)用市場來說，電力、機(jī)械、石化、冶金、軌道交通等領(lǐng)域表現(xiàn)出了不同的采購特點(diǎn)，這正是低壓接觸器生產(chǎn)企業(yè)要在競爭中站穩(wěn)并提高市場占有率所要抓住的重點(diǎn)，也是新入企業(yè)所必須掌握的。
現(xiàn)在，低壓接觸器產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟，目前低壓接觸器市場上的主要企業(yè)大部分在上世紀(jì)90年代成立或者進(jìn)入中國大陸，并占據(jù)了大部分的市場份額，這些企業(yè)均有較強(qiáng)的實(shí)力。但這不表示新進(jìn)入企業(yè)就沒有生存機(jī)會，在所調(diào)查企業(yè)中仍然有近幾年進(jìn)入該市場并獲得較好業(yè)績的企業(yè)存在；這些企業(yè)正是發(fā)現(xiàn)并抓住了低壓接觸器市場潛在的需求而獲得成功的。目前，低壓接觸器產(chǎn)品差異性不大，多數(shù)廠商的產(chǎn)品可以相互替換，因此抓住細(xì)分應(yīng)用行業(yè)的需求是企業(yè)擴(kuò)大市場份額的重要途徑。
