本報訊 筆者日前從攀鋼相關(guān)部門了解到，為避免同質(zhì)化帶來的激烈競爭，該公司將做大其獨有、領(lǐng)先、追趕和跟隨四大類產(chǎn)品品種鋼銷售。
為此，攀鋼銷售系統(tǒng)進一步加大品種鋼推廣力度，積極引導客戶使用在線熱處理鋼軌、異型斷面軌、過共析鋼軌等攀鋼獨有產(chǎn)品，最大限度地擴大獨有產(chǎn)品的使用領(lǐng)域，力爭獨有產(chǎn)品年銷量超過20萬噸。同時，做好100米鋼軌、出口軌、路外軌、乙字鋼等攀鋼市場領(lǐng)先產(chǎn)品的推廣銷售工作，重點對直供用戶的銷售服務(wù)工作做細做專，全面跟蹤掌握用戶的需求數(shù)量、材質(zhì)、規(guī)格及競爭對手的策略信息，采取針對性的營銷政策，提高直供用戶市場占有率，同時積極開發(fā)新的用戶，以穩(wěn)定或提升領(lǐng)先產(chǎn)品的市場份額，保持市場領(lǐng)先優(yōu)勢，力爭領(lǐng)先產(chǎn)品銷量達到130萬噸以上。
在此基礎(chǔ)上，該公司強化與研究、技術(shù)、生產(chǎn)等部門的協(xié)同力度，以技術(shù)營銷、服務(wù)營銷為手段，大力推進汽車結(jié)構(gòu)用冷軋板、礦工鋼、耐候板等攀鋼追趕產(chǎn)品的市場拓展工作，爭取擴量、放量銷售，使其盡早成為市場領(lǐng)先產(chǎn)品，形成新的效益增長點。
為提高服務(wù)水平與質(zhì)量，以服務(wù)促銷售，以服務(wù)創(chuàng)品牌，該公司還有效結(jié)合研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)、營銷、服務(wù)等方面的力量，全過程、全方位提高服務(wù)質(zhì)量，不斷提高用戶滿意度，為做大獨有、領(lǐng)先產(chǎn)品銷售夯實基礎(chǔ)。
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