畢勝灌裝機(jī)銷售部銷售方案制定通知
上海畢勝業(yè)有限公司是一家從事電子衡器及稱重系統(tǒng)的生產(chǎn)與銷售的公司，公司不僅注重產(chǎn)品的質(zhì)量和銷售業(yè)績，更注重對(duì)客戶的維護(hù)，也就是售后產(chǎn)品的服務(wù)，使您在購買我們產(chǎn)品后用的放心。
所有銷售部人員根據(jù)不同的銷售區(qū)域的具體情況制定出符合自己區(qū)域的“液體灌裝機(jī)8月份銷售方案”，自通知發(fā)布之日起至2014年7月25日為制定方案期限，最晚于7月26日上午10點(diǎn)以前以電子書的方式發(fā)到公司公司銷售李經(jīng)理的工作郵箱。如有特殊情況，如休假期間，需提前向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)說明，避免影響8月份工作的進(jìn)展。請(qǐng)各區(qū)域科長督促領(lǐng)導(dǎo)完成。
內(nèi)容要求：
銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。
4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。
5.考核時(shí)間。銷售計(jì)劃可分為年度銷售計(jì)劃，季度銷售計(jì)劃，月銷售計(jì)劃?？己说臅r(shí)間也不一樣。
6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。
備注：
如有任何相關(guān)問題需要協(xié)助解決，請(qǐng)直接來電公司行政辦，希望大家全力配合，謝謝！
上海畢勝行政班
2014年7月14日
