投標(biāo)決策，包括三方面內(nèi)容：其一，針對項目招標(biāo)是投標(biāo)還是不投標(biāo)；其二，倘若投標(biāo)，是投什么性質(zhì)的標(biāo)；其三，投標(biāo)中如何采用正確的策略和技巧、力爭中標(biāo)。
投標(biāo)決策分為兩個階段進行，即投標(biāo)決策的前期階段和投標(biāo)決策的后期階段。
1．投標(biāo)決策的前期階段
前期階段的投標(biāo)決策必須在購買投標(biāo)人資格預(yù)審資料前后完成。
(1)前期階段投標(biāo)決策的主要依據(jù)
①招標(biāo)公告。②對招標(biāo)的工程及業(yè)主情況調(diào)研和了解的程度。③對參與招標(biāo)的競爭對手情況調(diào)研和了解的程度。④如果是國際工程還應(yīng)包括對工程所在國和工程所在地的調(diào)研和了解程度。
(2)放棄投標(biāo)的條件
前期階段必須對投標(biāo)與否作出論證和決策。在通常情況下凡符合下列條件之一者應(yīng)放棄投標(biāo)。
①在施工企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)飽滿，而招標(biāo)工程的盈利水平較低，且風(fēng)險較大的項目。
②本施工企業(yè)技術(shù)等級、信譽、施工水平明顯不如競爭對手的項目。
2．投標(biāo)決策的后期階段
(1)經(jīng)決策決定投標(biāo)即進入投標(biāo)決策的后期階段。它是指從申報資格預(yù)審至投標(biāo)報價(封送投標(biāo)書)前完成的決策階段。主要決策投什么性質(zhì)的標(biāo)，以及在投標(biāo)中采取的技巧問題。
(2)按投標(biāo)的性質(zhì)，一般分為風(fēng)險標(biāo)、保險標(biāo)、盈利標(biāo)、保本標(biāo)。根據(jù)工程情況和企業(yè)自身情況選擇投不同性質(zhì)的標(biāo)。
①明知工程承包難度大、風(fēng)險大，且技術(shù)、設(shè)備、資金上都有未解決的問題，但是，企業(yè)為了開拓新技術(shù)領(lǐng)域而決定參加投標(biāo)，同時設(shè)法解決存在的問題，可投風(fēng)險性質(zhì)的標(biāo)。
②企業(yè)經(jīng)濟實力較弱，經(jīng)不起失誤的打擊可投保險性質(zhì)的標(biāo)。
③符合下列條件之一者，可投盈利性質(zhì)的標(biāo)：
·招標(biāo)工程既是本企業(yè)的強項，又是競爭對手的弱項。
·本企業(yè)任務(wù)已經(jīng)飽滿，考慮讓企業(yè)進一步挖潛、增效，且投標(biāo)項目又利潤豐厚。
④當(dāng)企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)部分窩工，而招標(biāo)的工程對本企業(yè)無優(yōu)勢可言，且競爭對手又多，應(yīng)投保本性質(zhì)的標(biāo)。
3．投標(biāo)技巧
(1)不平衡報價法。(2)倒計時報價法。(3)聯(lián)合投標(biāo)報價法。
4．影響投標(biāo)決策的主觀因素
(1)技術(shù)實力。(2)經(jīng)濟實力。(3)管理實力。(4)業(yè)績信譽實力。
5．影響投標(biāo)決策的客觀因素
(1)對業(yè)主和監(jiān)理工程師情況的分析。(2)對競爭對手情況的分析。(3)對風(fēng)險情況的分析。
