經(jīng)營的艱難和家族繼承者不愿子承父業(yè)的尷尬，使眾多“隱形冠軍”在咨詢顧問后得到一個答案，那就是把企業(yè)賣給曾經(jīng)的中國對手，讓這些野心勃勃的后來者繼續(xù)將這份事業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。
另一方面，由于德國是聯(lián)邦制國家，聯(lián)邦政府下面共有16個聯(lián)邦州，州與州之間相對獨(dú)立，有自己的政府和議會，擁有自主招商權(quán)，很多地區(qū)的投資項(xiàng)目還可以得到歐盟地區(qū)發(fā)展基金補(bǔ)貼。而德國社會階層普遍看好中國經(jīng)濟(jì)的長期良好發(fā)展，對中國的投資抱有極大的熱情和希望，如巴伐利亞北威州、漢堡、石荷州等大城市都在中國設(shè)立了招商引資辦事處。
德國普遍認(rèn)為，中國海外投資在2015年前后可達(dá)到每年600-700億美元，只要德國能夠吸引其中的2%，就相當(dāng)于每年有十幾億美元直接投資流入。因此，當(dāng)中國的企業(yè)家們懷揣支票和計劃書踏上德國土地時，他們會在機(jī)場各處的標(biāo)識上看到熟悉的中文字“歡迎”。這表明了德國公司對中國投資者的態(tài)度。
并購中的“1+3”模式
然而并非所有正走向沒落的“隱形冠軍”都具有收購的價值。一些企業(yè)雖然目前面臨財務(wù)困境，在技術(shù)和管理上還保持健康狀態(tài)；但也有一些負(fù)債高、隱形包袱重、內(nèi)部管理一塌糊涂的公司，顯然不是合適的收購對象。因此財新傳媒副主編王曉冰認(rèn)為，海外投資一定要先懂行，會辨別，才能收購到一個合適的對象。
近年來，隨著中國企業(yè)海外投資戰(zhàn)略不斷成熟，并購活動中的隨性、隨機(jī)越來越少，對要出售企業(yè)的經(jīng)營危機(jī)以及接收后需要的治理整頓、扭虧為盈等艱巨任務(wù)也做了充分準(zhǔn)備，此時，如何確定一個合理的定價就可以提上日程了。
