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3.關于色差：本店產(chǎn)品色卡顏色最為接近實物顏色。但是因拍攝光線和電腦屏幕分辨率不同會存在少許色差，不同批次的貨也會存在少許色差。如對顏色要求比較嚴格的朋友請慎重購買。因色差問題本店概不退換貨。

4.物流運輸暴力搬運可能會產(chǎn)生破損。所以建議買家備用2-3平方。以免耽誤工期

94 生態(tài)木在房地產(chǎn)中使用

雖然，生態(tài)木產(chǎn)品在整個房地產(chǎn)開發(fā)環(huán)節(jié)中只是很小的一部分，但是明智的房地產(chǎn)開發(fā)商仍十分重視這一環(huán)節(jié)，他們需

要高品質的生態(tài)木供應商來為其服務，因此，選擇一個好的生態(tài)木產(chǎn)品供應商，對于房地產(chǎn)企業(yè)來講，有著十分重要的

意義。

從目前的市場狀況來講，房地產(chǎn)渠道的發(fā)展尚未完全成熟，且并非主流銷售渠道，總量不大，利潤有限，生態(tài)木行業(yè)人

士對其發(fā)展階段的解讀也并不是完全一致，但有一點卻是共識：房地產(chǎn)渠道將會是生態(tài)木企業(yè)重要的銷售渠道之一。

實際上，生態(tài)木企業(yè)開拓房地產(chǎn)渠道并沒有想象的那么容易，這不僅需要能及時供貨，還要產(chǎn)品品質保持穩(wěn)定，同時還

能為地產(chǎn)商提供優(yōu)質的后期服務，所以，在這種情況下，諸多生態(tài)木企業(yè)都攜手經(jīng)銷商共同開拓房地產(chǎn)渠道，這樣不僅

能避免與經(jīng)銷商搶奪市場，而且還能為房地產(chǎn)企業(yè)提供更全面、優(yōu)質的服務，有利于提升生態(tài)木品牌的整體競爭力。

機會總是留給有準備的人，房地產(chǎn)企業(yè)選擇生態(tài)木產(chǎn)品供應商的標準有哪些？生態(tài)木企業(yè)如何與房地產(chǎn)企業(yè)建立合作？

生態(tài)木企業(yè)如何解決在合作中所產(chǎn)生的問題？

供貨穩(wěn)定成房產(chǎn)商采購前提

對于整個房地產(chǎn)開發(fā)來講，生態(tài)木產(chǎn)品的供應只是其中很小的一個環(huán)節(jié)，但是選擇一個好的生態(tài)木品牌作為生態(tài)木供應

商，對于房地產(chǎn)公司來講有這非常重要的意義。

隨著精裝房在全國各地大行其道，精裝房建設方興未艾，房地產(chǎn)企業(yè)對于生態(tài)木產(chǎn)品的需求不斷增長，對于產(chǎn)品的質量

要求也逐步提升，這主要是由于80、90后逐漸成為消費主體，他們對于精裝房的要求也相對更高，更精細。房地產(chǎn)企業(yè)

攜手生態(tài)木企業(yè)是建筑產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的必然趨勢。

房地產(chǎn)公司，特別是大型房地產(chǎn)公司，都比較關注合作生態(tài)木品牌的供貨能力和產(chǎn)品質量，對于他們來講，選擇生態(tài)木

企業(yè)最重要考量就是穩(wěn)定，只有選擇跟供貨能力，產(chǎn)品質量都有保障的生態(tài)木企業(yè)合作，才能保障供貨渠道的穩(wěn)定性。

房地產(chǎn)公司作為資源整合型公司，所需的建材產(chǎn)品門類多樣，供貨渠道也極其豐富，生態(tài)木企業(yè)只是眾多的供貨商之一

，房地產(chǎn)公司不愿意也不可能花太多精力每個項目都去開發(fā)新的生態(tài)木供應渠道，并且新開拓的生態(tài)木供應渠道也并不

能保證產(chǎn)品的質量和供貨能力的穩(wěn)定性，因此，維持渠道的穩(wěn)定性對于房產(chǎn)公司的穩(wěn)定發(fā)展有著重要的意義。

房地產(chǎn)企業(yè)之所以選擇直接跟生態(tài)木廠家對接，而不是品牌經(jīng)銷商合作，也是出于這方面的考慮，房地產(chǎn)項目跟以往的

經(jīng)銷店面零售區(qū)別之一就在于其較長的時間跨度，經(jīng)銷商由于受資金實力等影響，壓貨能力有限，無法適應房地產(chǎn)渠道

供貨周期漫長的特點，而且房地產(chǎn)企業(yè)對于經(jīng)銷商能否提供長期穩(wěn)定的服務也持有疑慮。

廠商攜手開拓房地產(chǎn)渠道

目前房地產(chǎn)渠道發(fā)展尚不成熟，從前期的房企招標合作到后期的生態(tài)木企業(yè)售后服務等方面，都存在著一些不合理的現(xiàn)

象，不合理的競爭及壓價致使生態(tài)木企業(yè)在合作過程中流失了最基本的利潤，部分項目已是微利可圖，甚至無利可圖，

但是這并不影響房地產(chǎn)渠道在以后對于生態(tài)木企業(yè)的重要性。

盡管目前房地產(chǎn)渠道的發(fā)展尚未完全成熟，業(yè)內人士對其發(fā)展階段的解讀也并不是完全一致，但有一點卻是共識：房地

產(chǎn)渠道將會是生態(tài)木企業(yè)重要的銷售渠道之一，房地產(chǎn)渠道每一步的發(fā)展，均會與行業(yè)相關的各方造成一定的影響，精

裝房和房地產(chǎn)渠道的興起，會改變經(jīng)銷商的部分工作重心。隨著精裝房規(guī)模和比例的不斷擴大，不僅能夠補足經(jīng)銷商市

場份額的萎縮狀況，也能夠為房地產(chǎn)企業(yè)提供更全面、優(yōu)質的服務，有利于提升生態(tài)木品牌的整體競爭力。經(jīng)銷商單獨

跟房地產(chǎn)企業(yè)進行合作的話實力稍顯不足，他們不能很好的保證能夠為房地產(chǎn)公司提供穩(wěn)定全面的服務，因此，房地產(chǎn)

公司很少會選擇經(jīng)銷商進行合作，所以不存在生態(tài)木企業(yè)跟經(jīng)銷商搶生意的情況，生態(tài)木企業(yè)也會根據(jù)情況相應地支持

經(jīng)銷商做好他們自己的渠道，同時在房地產(chǎn)渠道方面，也會分出一部分服務工作和利益給當?shù)氐慕?jīng)銷商，讓他們與企業(yè)

一同獲利，發(fā)展。做好房地產(chǎn)渠道需求廠家跟經(jīng)銷商共同努力。

95 生態(tài)木格局變化

生態(tài)木格局發(fā)生微妙變化

我們知道，在國內生態(tài)木界，產(chǎn)區(qū)的格局向來比較穩(wěn)定，但在2012年，這種格局漸漸發(fā)生了一些微妙的變化，幾個大產(chǎn)

區(qū)的定位和企業(yè)經(jīng)營方向逐漸分化和重組，與此同時，市場主流產(chǎn)品的變化促使企業(yè)經(jīng)營方式調整，從而在一定程度上

打破了產(chǎn)區(qū)之間的動態(tài)平衡。

其中，以廣東廣州及在及周圍地區(qū)為代表的廣東生態(tài)木品牌，品牌運營成熟，品牌知名度高，國內市場份額較大，墻板

、吊頂、地板和方木等產(chǎn)品均處于領先地位。因此，廣州生態(tài)木產(chǎn)區(qū)在品牌運營特別是在工裝生態(tài)木的運營上，走在了

全國最前列的位置。

2012年工裝生態(tài)木整合力度進一步加大，這方面廣州品牌的整合優(yōu)勢也凸顯出來，前幾年的企業(yè)對工裝生態(tài)木的整合還

只體現(xiàn)在生產(chǎn)上，從成本、設計到質量體現(xiàn)的監(jiān)控方面都比較松散，整體效果不明顯，去年以來，一些有實力的企業(yè)自

己擴大生產(chǎn)，實行墻板，吊頂，地板好、方木全線生產(chǎn)，這樣進一步凸顯了工裝生態(tài)木的優(yōu)勢和企業(yè)實力，而這在廣州

產(chǎn)區(qū)表現(xiàn)尤為突出。

“那種產(chǎn)品結構將更貼合市場需求，以工程為導向的生態(tài)木產(chǎn)品和以家裝零售為導向的個性化定制墻板、吊頂、地板產(chǎn)

品，在主流市場上更具競爭優(yōu)勢”。向來以擅長營銷著稱的益博生態(tài)木衛(wèi)總如是說。

以山東及其周圍為代表的生態(tài)木產(chǎn)品發(fā)展歷史較長，產(chǎn)品齊全，規(guī)模國內領先，近年來為提升品牌形象，紛紛向著資本

運營的模式方向發(fā)展，并借以發(fā)力中高端市場。同時，借助于工裝生態(tài)木的發(fā)展趨勢，生態(tài)木企業(yè)紛紛上馬地板生產(chǎn)線

，并在家裝領域也有較大的進步，可以說山東生態(tài)木企業(yè)利用資本市場運作模式的同時，走向了工程一體化道路。

以江浙瀘地區(qū)為代表的生態(tài)木品牌外向型特色明顯，國際化程度較高，墻板，吊頂產(chǎn)品相對集中，一方面，一些生態(tài)木

龍骨區(qū)域長期流行與國內大大小小的批發(fā)市場，主要針對低端市場，目前該區(qū)域在國內由于沒有品牌經(jīng)營的意識，導致

集體沉默，很少見到他們的聲音。

幾大產(chǎn)區(qū)的變化使得原來比較穩(wěn)定的格局在2012年出現(xiàn)了微妙的變化，一方面，以廣州為代表的傳統(tǒng)強勢品牌在終端依

然保持這中高端品牌形象的姿態(tài)，另一方面，以山東為代表的生態(tài)木品牌高調反唱，在工裝生態(tài)木的發(fā)展趨勢下，正在

嘗試著提升自己的品牌形象，終端反應比較明顯。

品牌分化速度加劇

雖然國內生態(tài)木市場總體環(huán)境不佳，但不同定位，不同細分市場的生態(tài)木品牌境遇又有很大的不同，尤其是在這種面臨

洗牌的時候，品牌分化逐漸凸顯出來。

一方面加速資源整合，紛紛發(fā)展工裝生態(tài)木的經(jīng)營模式，延長生產(chǎn)線，追求品牌價值，這種局面在去年的廣州建材展上

從各大品牌展示其生態(tài)木產(chǎn)品的情況表現(xiàn)得非常明顯。

另一方面，在渠道拓展上，利用自身性價比的優(yōu)勢，在終端市場尤其是三四線市場迅速拓展。而在低端批發(fā)市場，由于

新農村建設和城鎮(zhèn)化的深入，性價比占優(yōu)勢的低端產(chǎn)品也出現(xiàn)良好的局面。

“城鎮(zhèn)化”戰(zhàn)略下的商機

十八大后，“城鎮(zhèn)化”正成為熱門話題，大家也看到了城鎮(zhèn)化在未來一段時間發(fā)展過程中所帶來的無限商機，三四線市

場成為生態(tài)木市場拓展的藍海。

城鎮(zhèn)化牽涉到一個渠道下沉的命題，在生態(tài)木行業(yè)，由于企業(yè)規(guī)模和實力等原因的局限，并沒有多少品牌真正下沉到三

四級市場。為了應對市場變化，如今不少大型生態(tài)木企業(yè)也都開始轉移陣地，將深度開發(fā)三四線市場作為未來發(fā)展的重

要戰(zhàn)略之一，可以說行業(yè)正處于整合的關鍵時期，過國內三四線城市銷售渠道的開發(fā)一直是大型生態(tài)木企業(yè)拓展國內銷

售的主要方式，通過加大力度全面不僅三四線市場的方式來進行逆市擴張搶占市場份額。

廠商經(jīng)營模式的變革

從去年開始，受商品房銷量下降導致建材市場行情低迷，房租上漲經(jīng)營成本壓力增大，電子商務沖擊傳統(tǒng)市場格局這三

個方面的影響，終端市場原有的格局被打破。

這一局面的出現(xiàn)直接導致的是眾多品牌在終端不得不做的各種形式的促銷，價格戰(zhàn)，可以說市場出現(xiàn)了不同程度的混戰(zhàn)

，在這個亂局中，生態(tài)木企業(yè)與經(jīng)銷商遵循市場經(jīng)濟的基本規(guī)則，優(yōu)勝劣汰，很多企業(yè)停產(chǎn)、倒閉、經(jīng)銷商關店，也有

些依靠充量來維持日常運轉，同時，又不斷有新的品牌進入這個市場，這在一二線市場表現(xiàn)非常明顯。

這樣，一時之間廠家、經(jīng)銷商和賣場三者的關系開始i緊張起來，尤其是廠商的關系更加敏感，一方面，生態(tài)木廠家未來

消化器龐大的產(chǎn)能，不斷向經(jīng)銷商壓貨，另一方面，商家日益下滑的銷量和攤薄的利潤使其選擇逃避，再加上賣場目前

已初現(xiàn)操作同質、發(fā)展過剩等問題。這些問題的爆發(fā)，已經(jīng)導致許多建材賣場紛紛倒閉，撤場，這在一二線市場非常普

通。

可以想象，在“城鎮(zhèn)化”的背景下，如何處理好廠商之間的動態(tài)平衡，如何在節(jié)約更多成本的前提下實現(xiàn)廠商共贏，成

為生態(tài)木企業(yè)開拓三四線市場的關鍵，而一些定位清晰、符合主流發(fā)展方向的企業(yè)與經(jīng)銷商，將會在新一輪的行業(yè)洗牌

中脫穎而出。