生產(chǎn)焊接材料有22大系列，3000多個(gè)型號(hào)規(guī)格，長(zhǎng)期保證有1000多噸庫存，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷世界多國(guó)。焊接以“掌握焊接材料核心科技”為基礎(chǔ)，成立焊接材料研究所，創(chuàng)建了電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。并時(shí)刻把握焊接行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，為客戶提供精良產(chǎn)品和優(yōu)秀服務(wù)。
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半年時(shí)間里，葉世遠(yuǎn)先后改良8次，成功制造出一臺(tái)快速拉拔器。快速拉拔器不需要對(duì)著凹點(diǎn)點(diǎn)焊，焊機(jī)在側(cè)邊導(dǎo)熱將針頭本身灼至高溫，與鈑材瞬間粘接。因?yàn)榻佑|點(diǎn)小，產(chǎn)生的熱量小，周邊鈑材的變形也少，解決了以往鈑材表面因?yàn)槭軣岫l(fā)生大變形的難題。因?yàn)樾Ч怀?，葉世遠(yuǎn)在工廠出名了?？焖倮纹餮杆俦煌茝V至全廠使用，并介紹到廣汽本田旗下的其他工廠。這套工具是小葉原創(chuàng)，在其他工廠都沒有，說不定以后所有汽車工廠里都會(huì)用到快速拉拔器。
工廠主要產(chǎn)品有不銹鋼焊條焊絲焊帶、結(jié)構(gòu)鋼焊條焊絲、耐腐蝕鋼焊條焊絲、高強(qiáng)度鋼焊條焊絲、低合金鋼焊條焊絲、低碳鋼焊條焊絲、鉬及鉻鉬耐熱鋼焊條焊絲、低溫鋼焊條焊絲、硬面耐磨堆焊焊條焊絲、鎳基鑄鐵焊條焊絲、鎳及鎳合金焊條焊絲、銅及銅合金焊條焊絲、鋁及鋁合金焊條焊絲、鈷基合金焊條焊絲、銀及銀合金焊條焊絲、鎳基合金焊條焊絲、銅鋅釬料、銅磷釬料、銀基釬料、鋁基釬料、錫鉛釬料、火焰噴焊合金粉末、火焰噴涂合金粉末、鈦合金焊絲、特殊用途焊條焊絲等。產(chǎn)品具有良好的市場(chǎng)適用性和競(jìng)爭(zhēng)力，廣泛應(yīng)用于石化、化工、核電、電力、輕工機(jī)械、冶金及壓力容器制造等行業(yè)。
代理各國(guó)馳名品牌焊材如：美國(guó)泰克羅、奧地利伯樂、德國(guó)伯樂、赫伯特HOBART、德國(guó)蒂森、德國(guó)Cor o dur、德國(guó)HTP、發(fā)奧迪、法國(guó)SAF、韓國(guó)現(xiàn)代、美國(guó)阿克泰克、美國(guó)哈里斯HARRIS、美國(guó)萬能焊條、日本日亞焊條、日本神鋼焊條、瑞典伊薩ESAB、意大利TFA、英國(guó)曼切特條。 公司本著“客戶第一，誠信至上”的原則，與多家企業(yè)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。熱誠歡迎各界朋友前來參觀、考察、洽談業(yè)務(wù)。
公司創(chuàng)辦以來，積極進(jìn)取，奮力開拓，秉著“以服務(wù)打動(dòng)客戶、以質(zhì)量贏得客戶、以信譽(yù)留住客戶”的經(jīng)營(yíng)理念，相繼為世界多家優(yōu)秀企業(yè)提供過精良產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并贏得良好口碑。 焊材行業(yè)中各個(gè)品牌等級(jí)分明，品牌規(guī)模相差也比較大。小品牌聽起來，總不如大品牌那么光鮮。但是如果說起發(fā)展，小品牌還真未必不如大品牌。無論是大經(jīng)銷商還是小經(jīng)銷商，都不能夠輕視這些小的焊材品牌。焊接互聯(lián)平臺(tái)小編接下來就跟您探討一下經(jīng)銷商應(yīng)該如何看待小品牌。
大經(jīng)銷商不愿代理小品牌
大經(jīng)銷商，就是在市場(chǎng)中實(shí)力較強(qiáng)、規(guī)模較大，在行業(yè)圈中具有較高知名度和較強(qiáng)影響力的代理商。由于從業(yè)較早，或成長(zhǎng)較快，或?qū)嵙^強(qiáng)，他們往往經(jīng)營(yíng)思想較為先進(jìn)，擁有自己具有優(yōu)勢(shì)的品牌產(chǎn)品，具有掌控下游客戶的條件、實(shí)力和能力。
其一，自己在本市場(chǎng)已成了“頭面人物”，與合作的廠家門當(dāng)戶對(duì)，而代理小品牌則會(huì)影響自身的品牌形象。
其二，小品牌由于自身?xiàng)l件限制難以做大、做強(qiáng)，在所代理的產(chǎn)品中缺少影響力。
其三，小品牌操作難度大，費(fèi)心費(fèi)力，稍有不慎便會(huì)勞神傷財(cái)造成損失。
大經(jīng)銷商要重視小品牌
大經(jīng)銷商代理小品牌，是為了更大發(fā)展的需要，這可以從幾方面體現(xiàn)出來。
贏利的需要。
相當(dāng)一部分大經(jīng)銷商，大品牌越接越多，銷售量越來越大，但隨之而來的資金及成本同樣也越來越大，利潤(rùn)空間卻越來越小。因此，低成本高利潤(rùn)的小品牌既是贏利的需要，也是其運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變的需要。
對(duì)話大品牌的需要。
再大的經(jīng)銷商在大品牌廠家面前永遠(yuǎn)都是弱勢(shì)，都要隨著廠家的“指揮棒轉(zhuǎn)”。經(jīng)銷商稍不留神，讓廠家不滿意，就可能被廠家告知“拜拜”所以，經(jīng)銷商可以通過現(xiàn)有的有利條件，選擇同品類中具有發(fā)展前景的小品牌，有意識(shí)地將小品牌逐漸培養(yǎng)成替代大品牌的“儲(chǔ)備品牌”，以此作為對(duì)話大品牌廠家的“撒手锏”。
爭(zhēng)取廠家資源的需要
大經(jīng)銷商代理小品牌，很多時(shí)候是強(qiáng)勢(shì)一方，在與廠家合作中能享有一定話語權(quán)，所以容易爭(zhēng)取到廠家更多的優(yōu)惠政策，有利于市場(chǎng)操作。
調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的需要。
再大的經(jīng)銷商資金都有一定的限度。由于大品牌產(chǎn)品資金占用大，所以大經(jīng)銷商不可能做到任何品類產(chǎn)品都能代理大品牌。小品牌代理是既不占用太多資金，又能對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理調(diào)整的較好選擇。
緩解資金壓力的需要
大品牌產(chǎn)品動(dòng)輒十萬、幾十萬地打款，有的廠家甚至“強(qiáng)迫”經(jīng)銷商預(yù)付貨款和交納保證金。巨大的資金壓力，常使經(jīng)銷商有“喘不過氣來”的壓迫感。而小品牌產(chǎn)品則不會(huì)過多地占用經(jīng)銷商的資金。
小經(jīng)銷商更要注重小品牌
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小經(jīng)銷商實(shí)力不如大經(jīng)銷商，很容易被大經(jīng)銷商拒之門外。有發(fā)展?jié)摿Φ男∑放凭涂梢猿蔀樗麄兊暮献鲗?duì)象。發(fā)展前途、盈利狀況等未必不如加盟大品牌來的差。
怎樣選擇小品牌
a.選潛力
經(jīng)銷商應(yīng)選擇品類中具有發(fā)展?jié)摿Φ男∑放?，其前提是這一品牌的品類在市場(chǎng)中已被接受。這種選擇不像選擇新潮流產(chǎn)品的品牌那樣，要承擔(dān)“第一個(gè)吃螃蟹”的風(fēng)險(xiǎn)，其具有相對(duì)的保險(xiǎn)性，有較高的成功概率。
b.選差異
同質(zhì)化的產(chǎn)品無疑給競(jìng)爭(zhēng)帶來更大的壓力，而差異化產(chǎn)品則是品類競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)辟蹊徑的成功之道。這種差異包括質(zhì)量、價(jià)格、包裝等。
c.看利潤(rùn)率
通常情況下，對(duì)小品牌產(chǎn)品利潤(rùn)率衡量基本標(biāo)準(zhǔn)為流通毛利率在10%以上，終端毛利率在25%以上。
d.看產(chǎn)品力
不具備生命力的產(chǎn)品，利潤(rùn)率再高也不會(huì)給代理商帶來效益，反而會(huì)造成損失。所以，產(chǎn)品力在選擇品牌中尤為重要。代理商除自己判別外，還應(yīng)帶上樣品走訪客戶，聽取大多數(shù)人的意見。
e.看市場(chǎng)表現(xiàn)
一是了解離本市場(chǎng)較遠(yuǎn)的外地成熟市場(chǎng)。經(jīng)銷商可以要求廠家業(yè)務(wù)人員提供2～5個(gè)客戶電話號(hào)碼，通過電話了解外地市場(chǎng)經(jīng)過一段時(shí)間(一般為3個(gè)月以上)運(yùn)作后，產(chǎn)品的全程表現(xiàn)情況，據(jù)此獲悉產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)的穩(wěn)定性。二是親自到周邊已開發(fā)市場(chǎng)實(shí)地了解相關(guān)情況。
f.看廠家實(shí)力
接手小品牌之前，**親臨廠家考察，此行可得到3個(gè)收獲：看廠家規(guī)模，了解廠家實(shí)力；看廠家產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)情況和發(fā)貨車輛的多少，了解其銷售的好壞；看廠家人員精神風(fēng)貌，了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)。
g.看廠家支持力度
通過已開發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)銷商了解廠家對(duì)市場(chǎng)投入情況，以此分析該企業(yè)、產(chǎn)品、品牌的未來發(fā)展前景。
新聞:江蘇高鉻焊絲YD127.YD112.價(jià)格本次年會(huì)主題為創(chuàng)新引領(lǐng)保安全增效益，吸引了來自全國(guó)各地建筑施工企業(yè)、建筑機(jī)械租賃企業(yè)、工程機(jī)械制造企業(yè)等近120名代表參會(huì)。2016年是十三五開局之年，又是我國(guó)全面深化改革的關(guān)鍵之年。中國(guó)建筑業(yè)經(jīng)過三十多年的高速發(fā)展，創(chuàng)造了無數(shù)的世界奇跡，取得了舉世矚目的成績(jī)，同時(shí)也面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。今年以來，國(guó)家相繼推出一系列基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資、、京津冀一體化建設(shè)、海綿城市建設(shè)。這些大型工程對(duì)技術(shù)進(jìn)步的要求越來越高，越來越依靠機(jī)械化施工，施工機(jī)械在建筑工程中發(fā)揮著越來越重要的作用。
