格力空調(diào)經(jīng)銷商如何更好利用現(xiàn)有渠道增值
如何解決價(jià)格促銷危機(jī) 家電企業(yè)如何脫穎而出
眼看年末家電促銷的又一黃金期即將來(lái)到，不少需要更換家電的消費(fèi)者都準(zhǔn)備在這一黃金期入手新的家電產(chǎn)品，由于促銷額度比不上五一十一，所以大多數(shù)消費(fèi)者把春節(jié)采購(gòu)的目標(biāo)定義為選購(gòu)具有高性價(jià)比的產(chǎn)品，今天筆者就為大家推薦一套萬(wàn)元左右，最具性價(jià)比的家電促銷方案，希望能為您的促銷提供一些參考。
許多產(chǎn)品銷售，也在打節(jié)假日這張牌，但是，我們看到的不是產(chǎn)品升值的現(xiàn)象，而是一個(gè)勁地價(jià)格促銷，通過(guò)量的提升來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)，結(jié)果，企業(yè)輸?shù)暮軕K。在最新的中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)中，有這樣一組數(shù)據(jù)，印證了這個(gè)奇怪的現(xiàn)象。聯(lián)想、海爾、長(zhǎng)虹、TCL、海信、康佳、創(chuàng)維、美的、波導(dǎo)、夏新等10家最主要的家電企業(yè)，2000-2005年期間，絕大多數(shù)家的銷售收入成倍，甚至成數(shù)倍增加。但是，與銷量顯著增加相對(duì)照的是，十大家電企業(yè)的利潤(rùn)總額下降了一成，銷售利潤(rùn)率大幅下滑。2005年，幾大著名家電企業(yè)均出現(xiàn)巨大的經(jīng)營(yíng)性虧損：TCL 虧損14.65億元，夏新6.58億元，波導(dǎo)出現(xiàn)了4.7億元的虧損，海爾電器業(yè)務(wù)虧損4.61億港幣。
很多企業(yè)的產(chǎn)品失去本有的個(gè)性，沒(méi)有把自己產(chǎn)品的符號(hào)打入消費(fèi)者的心里，僅是一個(gè)勁地從價(jià)格上吸引客戶，久而久之這種價(jià)值的后勁會(huì)逐漸喪失，在許多年后，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力也消失殆盡。產(chǎn)品，不能夠給客戶留下強(qiáng)有力的感覺(jué)，僅是成為消費(fèi)者暫時(shí)緩解生活壓力的一種替代品，一旦生活質(zhì)量提高，這些產(chǎn)品就會(huì)被消費(fèi)者無(wú)情淘汰。
那么如何在這種劣勢(shì)中將使您的產(chǎn)品獲得一個(gè)服務(wù)型高質(zhì)量的飛躍！
專家指出，人們對(duì)家居環(huán)境的清潔往往集中在廚房和衛(wèi)生間，但對(duì)空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、飲水機(jī)等家電產(chǎn)品的微生物污染清潔不夠重視，使家電成為了家居清潔的盲點(diǎn)。
您的飲水機(jī)徹底清洗過(guò)了嗎？
面對(duì)這一提問(wèn)，不少市民感到茫然。一項(xiàng)飲水機(jī)家庭的抽樣調(diào)查顯示，43%的家庭從 未清洗過(guò)飲水機(jī)，而清洗過(guò)的家庭中，絕大部分也是自己隨便清潔一下，傳統(tǒng)的泡洗法根 本達(dá)不到專業(yè)清洗的效果，由于二次污染造成的水垢、細(xì)菌及殘?jiān)鼘r(shí)刻陪伴你。
1、水垢碎片能導(dǎo)致腎結(jié)石、尿道結(jié)石發(fā)病率的提高；
2、細(xì)菌會(huì)引發(fā)人體消化系統(tǒng)、泌尿系統(tǒng)的??；
3、殘?jiān)鼘?dǎo)致水質(zhì)惡化，并為細(xì)菌和微生物的成長(zhǎng)提供了養(yǎng)分長(zhǎng)期使用而不清潔飲水機(jī)帶來(lái)的危害可想而知。
空調(diào)散熱片成“病菌集中營(yíng)”。散熱片如同空調(diào)的“心臟”，隱藏于空調(diào)過(guò)濾網(wǎng)后，是空氣在空調(diào)內(nèi)冷熱交換的必經(jīng)之地?？諝庵械幕覊m、污垢不斷累積在散熱片上，再加上空調(diào)冷凝水造成的潮濕環(huán)境和空調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)適宜的溫度，導(dǎo)致病菌在散熱片上大量繁殖，使其成為病菌滋生的溫床。
沒(méi)這方面意識(shí)的原因是因?yàn)檫€不成熟，也就是商機(jī)，因?yàn)楝F(xiàn)在很多人還不是很了解家電的危害性，但是隨著人們的生活水平的增強(qiáng)，健康意識(shí)逐漸提高，很多也家電都打這“綠色、環(huán)?！钡目谔?hào)，但是有多少企業(yè)真正做到，只要把意識(shí)灌輸?shù)较M(fèi)者身上，這個(gè)市場(chǎng)就很容易打開了
格科家電清潔專家，提供家電售后盈利最佳解決方案！
1、依靠各種國(guó)家扶持政策，和廠家的促銷政策，提高銷量，拿廠家的年終返點(diǎn)。
2、與家電清潔劑配套捆綁銷售，比如：新飛冰箱，你賣一臺(tái)冰箱，就捆綁一盒冰箱消毒劑同時(shí)出售，凈利潤(rùn)有15元/盒左右，假如你一年的冰箱銷量是1萬(wàn)臺(tái)，如果按照100%捆綁銷售的成功率，那么你光在冰箱消毒劑這個(gè)產(chǎn)品上的利潤(rùn)就有15萬(wàn)/年。
3、在捆綁銷售產(chǎn)品的基本上，組建自己專業(yè)的售后團(tuán)隊(duì)，在為客戶提供售后服務(wù)的同時(shí)，為客戶有償提供清洗服務(wù)，增加更高的利潤(rùn)率。
4、買一臺(tái)電器贈(zèng)送一盒家電清洗劑。。。。更多盈利模式，歡迎來(lái)電溝通！
海南美佳集團(tuán)公司成立于1999年，專業(yè)生產(chǎn)家電清潔劑，產(chǎn)品線廣，覆蓋20余種家庭電器，產(chǎn)品包括：飲水機(jī)消毒劑；飲水機(jī)除垢劑；地暖除垢劑；汽車水箱除垢劑；油煙機(jī)清洗劑；洗衣機(jī)清潔劑；不銹鋼清潔粉；太陽(yáng)能除垢劑；麥克風(fēng)消毒劑；冰箱消毒劑；空調(diào)清洗劑；液晶屏清潔套裝；煙機(jī)凈等家電清洗產(chǎn)品和清潔套裝！
我們的客戶：美的、老板、九陽(yáng)、安吉爾、浪木、沁園、格力、海爾等家電大型工廠。
海南美佳在家電清潔品的設(shè)計(jì)，研發(fā)，生產(chǎn)，包裝等領(lǐng)域擁有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可根據(jù)客戶的需求提供定制的解決方案，幫助客戶開發(fā)最低成本和最高價(jià)值的產(chǎn)品，使其成為高品質(zhì)、高可靠性的最佳性價(jià)比產(chǎn)品。
情感的東西最難割舍，把產(chǎn)品賦予情感，不論是客戶傳統(tǒng)意識(shí)中的(思鄉(xiāng)情感、懷舊情感、感恩的心……)，還是產(chǎn)品本身要帶給他的(尊貴、榮耀、高雅、……)，只有與客戶的距離更近，這給客戶的心里沖擊力才會(huì)更強(qiáng)，也會(huì)讓客戶為可它，忘記它的價(jià)格及其他在企業(yè)更重要，客戶不需要次要的東西。
歡迎有需求的家電賣場(chǎng)，家電生產(chǎn)廠家，家電經(jīng)銷商及貿(mào)易公司與我們長(zhǎng)期合作！詳細(xì)合作方案可來(lái)電來(lái)人咨詢洽談！
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