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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個(gè)經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。對(duì)于不結(jié)實(shí)不牢固的房子或墻體一定要加固在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，宜昌猇亭墻體廣告報(bào)價(jià)湖北猇亭年年紅門業(yè) 墻體掛布發(fā)布公司暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，飛躍，是墻面手繪的升級(jí),是墻面廣告發(fā)展史上的一次劃時(shí)代的革命，也為廣告主提供了一種高性價(jià)比的宣傳方式即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。
在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶，宜昌猇亭墻體廣告報(bào)價(jià)湖北猇亭年年紅門業(yè) 墻體掛布發(fā)布公司運(yùn)作過(guò)程中需要銷售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，噴繪墻體廣告是用噴漆布或漆膜做成廣告圖案，類似于廣告塔、招牌廣告。壁畫分為兩大類:壁畫布和壁畫膜。它實(shí)現(xiàn)了從圖案、簡(jiǎn)單文字到任何顏色和圖案的質(zhì)的派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價(jià)格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會(huì)有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，宜昌猇亭墻體廣告報(bào)價(jià)湖北猇亭年年紅門業(yè) 墻體掛布發(fā)布公司實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
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每一碗關(guān)于初創(chuàng)公司的心靈雞湯，都有一味共同的佐料——先活下去。
不管有多少現(xiàn)金儲(chǔ)備，相輔相成密不可分的墻體廣告后期服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有多少資本來(lái)培育市場(chǎng)，有多少造血給養(yǎng)的產(chǎn)品，如何快速切入市場(chǎng)才是檢驗(yàn)產(chǎn)品最好的路徑。也只有依靠市場(chǎng)的現(xiàn)金流才是最安全的。宜昌猇亭墻體廣告報(bào)價(jià)湖北猇亭年年紅門業(yè) 墻體掛布發(fā)布公司我們看到從市場(chǎng)獲得龐大現(xiàn)金流的京東已然崛起，從投資方獲得現(xiàn)金流的非主流項(xiàng)目漸漸冷卻。這足以佐證這個(gè)邏輯：依靠市場(chǎng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流才是最安全的。宜昌猇亭墻體廣告報(bào)價(jià)雖然始稷在上一篇文章中認(rèn)為投資式的商業(yè)模式“人傻錢多”是優(yōu)勢(shì)，但這個(gè)“傻”不是真的“傻”，即便真的那么多“傻子”可以等你盈利，前提是你的產(chǎn)品已經(jīng)對(duì)接了真實(shí)的市場(chǎng)。
快速切入市場(chǎng)，是中國(guó)特色“短平快”商業(yè)模式的一大追求，宜昌猇亭墻體廣告報(bào)價(jià)湖北猇亭年年紅門業(yè) 墻體掛布發(fā)布公司而這個(gè)追求恰恰是最接地氣兒的，是所有商業(yè)模式通用的。始稷本文羅列6種快速切入市場(chǎng)的方法。
先說(shuō)兩個(gè)極端。20世紀(jì)80年代農(nóng)村墻體廣告已經(jīng)開始零運(yùn)用于飼料、肥料等商業(yè)廣告，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，墻體廣告已初具規(guī)模。如今，在各類產(chǎn)品爭(zhēng)奪農(nóng)村市場(chǎng)中重要的一環(huán)有“節(jié)操”的初次創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)有兩種近于潔癖的癥狀：宜昌猇亭墻體廣告報(bào)價(jià)客戶挑剔癥（不愿意把身邊親戚朋友變成客戶）、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立癥（不原意接受家人的錢）。如果一帆風(fēng)順自然最好，但如果因此折戟，這就是“病”，得治。這個(gè)病的癥結(jié)是：對(duì)自己正在做的項(xiàng)目沒(méi)有足夠的信心。
這兩種極端的“病癥”，相對(duì)于先拿身邊人開刀的直銷人、只做熟人生意的社會(huì)人來(lái)講是一個(gè)反面。
其實(shí)只要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，宜昌猇亭墻體廣告報(bào)價(jià)湖北猇亭年年紅門業(yè) 墻體掛布發(fā)布公司從身邊的資源快速切入是最簡(jiǎn)單的。因?yàn)槌鮿?chuàng)的品牌首當(dāng)其沖的是面臨“道若極三境”中的信任問(wèn)題，所以從資源入手，是減少新產(chǎn)品建立品牌信任的成本和周期最直接的方法。當(dāng)然，如何利用資源又是一門學(xué)問(wèn)。
資源切入有兩種價(jià)值，一種是其本身作為客戶帶來(lái)的直接效益，首先清理墻面，去除墻面浮塵及雜物，保證墻面平整、整齊、無(wú)殘缺另一種是其影響力帶來(lái)的圈層營(yíng)銷價(jià)值，譬如連續(xù)創(chuàng)業(yè)的“雕爺”即是如此。
同為資源，利用個(gè)人資源只是下策，而利用CRM體系才是上策。
北京國(guó)貿(mào)三期是截止目前的北京第一高樓，宜昌猇亭墻體廣告報(bào)價(jià)湖北猇亭年年紅門業(yè) 墻體掛布發(fā)布公司雖然品質(zhì)很高，但租金叫價(jià)也是周邊甲級(jí)5A的兩倍左右。其定制配套設(shè)施的價(jià)值不足以抵消高價(jià)格。寫字樓租金是固定成本，企業(yè)客戶都不是傻大黑粗的土豪。宜昌猇亭墻體廣告報(bào)價(jià)國(guó)貿(mào)三的主要客戶是老國(guó)貿(mào)一二座的客戶搬過(guò)來(lái)的，他們新忍國(guó)貿(mào)的物業(yè)習(xí)慣國(guó)貿(mào)的區(qū)位，而老國(guó)貿(mào)顯然太陳舊了。
再譬如微信，如何把先行的米聊擠兌出局？后期服務(wù)體系保障如果沒(méi)有QQ用戶的導(dǎo)入，再牛逼的用戶體驗(yàn)恐怕也沒(méi)有機(jī)會(huì)。
