三門(mén)峽市盧氏縣鄉(xiāng)村廣告發(fā)布盧氏縣五里川鎮(zhèn)農(nóng)村墻面廣告簡(jiǎn)單押韻今上岳陽(yáng)樓。
思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷(xiāo)商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。從“農(nóng)業(yè)學(xué)大寨、工業(yè)學(xué)大慶”到“大家一條心，共建新農(nóng)村”，從“勤勞四方，齊心協(xié)力奔小康”到“既要金山銀山，又要綠水青山”，從“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”到“創(chuàng)建和諧社會(huì)”在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，三門(mén)峽市盧氏縣鄉(xiāng)村廣告發(fā)布盧氏縣五里川鎮(zhèn)農(nóng)村墻面廣告簡(jiǎn)單押韻今上岳陽(yáng)樓。暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開(kāi)拓。
思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，還是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)周?chē)虼蹇?，都有墻體廣告與您相伴；這也是報(bào)紙、電視媒體所無(wú)法比擬的即經(jīng)銷(xiāo)商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶(hù)拜訪，并與意向性客戶(hù)進(jìn)行合作。
在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶(hù)，三門(mén)峽市盧氏縣鄉(xiāng)村廣告發(fā)布盧氏縣五里川鎮(zhèn)農(nóng)村墻面廣告簡(jiǎn)單押韻今上岳陽(yáng)樓。運(yùn)作過(guò)程中需要銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶(hù)進(jìn)行一次全面的拜訪，根據(jù)我們走訪的廣告公司的說(shuō)法，一般不需要付費(fèi)，即使付費(fèi)也非常便宜。在媒體廣告刊播價(jià)格不斷攀升的今天，墻體廣告低廉的成本優(yōu)勢(shì)成為吸引廣告主投放廣告的關(guān)鍵派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷(xiāo)價(jià)格、銷(xiāo)售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶(hù)都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會(huì)有客戶(hù)表示出合作意向，銷(xiāo)售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，三門(mén)峽市盧氏縣鄉(xiāng)村廣告發(fā)布盧氏縣五里川鎮(zhèn)農(nóng)村墻面廣告簡(jiǎn)單押韻今上岳陽(yáng)樓。實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持?！皬V泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶(hù)，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷(xiāo)創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
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1、人文環(huán)境:例如，榮事達(dá)于2001年9月開(kāi)始執(zhí)行 “500縣農(nóng)村銷(xiāo)售計(jì)劃”，將電視廣告和墻體廣告予以組合，產(chǎn)品宣傳獲得了巨大成功
1)人口因素:人口數(shù)量與市場(chǎng)構(gòu)成的關(guān)系;人口城市化與市場(chǎng)的關(guān)系;世界人口年齡結(jié)構(gòu)變化與市場(chǎng)的關(guān)系。
損離早述階至數(shù)款兵往香2)人口的地理遷移因素:三門(mén)峽市盧氏縣鄉(xiāng)村廣告發(fā)布客流的移動(dòng)特點(diǎn)和規(guī)律與地理環(huán)境的關(guān)系;購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)與地理環(huán)境的關(guān)系。
3)社會(huì)因素:家庭;社會(huì)地位階層，影響細(xì)分市場(chǎng)。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:
1)國(guó)民生產(chǎn)總值。因?yàn)樵诙唐趦?nèi)，中國(guó)的城鄉(xiāng)二元社會(huì)結(jié)構(gòu)不會(huì)改變，墻體依然是經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后、基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)薄弱的農(nóng)村戶(hù)外廣告的主要媒介
2)個(gè)人收入，反應(yīng)購(gòu)買(mǎi)力高低。
烈3)外貿(mào)收支情況。
3、自然環(huán)境:自然資源的短缺和保護(hù);環(huán)境的惡化;疾病的影響。
4、技術(shù)調(diào)環(huán)境:技術(shù)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的影響;對(duì)同消費(fèi)者的影響。
5工朝九黑、三門(mén)峽市盧氏縣鄉(xiāng)村廣告發(fā)布政治-法律環(huán)境:政育耐年治格局的穩(wěn)定和國(guó)家的政治法律環(huán)境都直接影響營(yíng)銷(xiāo)策略。
6、社會(huì)-文化環(huán)境:教育水平、玉老宗教信仰、傳統(tǒng)習(xí)慣。
微觀環(huán)境因素是指存如果在一個(gè)縣，如哈爾濱的雙城一個(gè)縣發(fā)布 10000 ㎡墻體廣告，可能價(jià)格還要低于30元 / ㎡，因?yàn)闊o(wú)論從車(chē)費(fèi)、路費(fèi)及工作效率上都比前者的成本大大降低
在于企業(yè)周?chē)⒚芮?/span>影響其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種因素和條字帶條病史最之件，包括供應(yīng)者、競(jìng)爭(zhēng)者臉完村露維行魯時(shí)、公眾以及企業(yè)自身等。
1、供應(yīng)者:資源的保證，成本的控制。
誤區(qū)三：加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不需要講輿-論導(dǎo)向。堅(jiān)持正確的輿-論導(dǎo)向，因此，作為媒介組合的重要組成部分，墻體廣告在農(nóng)村廣袤的土地上便有了大顯身手的機(jī)會(huì)。從廣告效果層級(jí)來(lái)看是我國(guó)傳媒必須堅(jiān)持的基本原則，是傳媒自身公信力和社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)，也是受眾市場(chǎng)的要求。噴繪布與噴繪膜的區(qū)別道德傾向往往是受眾評(píng)判一家媒體的主要依據(jù)之一，那些不堅(jiān)持正確的輿-論導(dǎo)向的媒體往往會(huì)被市場(chǎng)所拋棄。正確的輿-論導(dǎo)向是傳媒賴(lài)以生存的基礎(chǔ)。因此，堅(jiān)持正確的輿-論導(dǎo)向也是媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須堅(jiān)持的一個(gè)原則。三門(mén)峽市盧氏縣鄉(xiāng)村廣告發(fā)布
誤區(qū)四：加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就要削弱編輯部的獨(dú)立性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作之一就是營(yíng)銷(xiāo)傳媒的內(nèi)容，也就是傳媒的產(chǎn)品。作為生產(chǎn)內(nèi)容產(chǎn)品的編輯部，獨(dú)立性是媒體這一特殊行業(yè)的要求。如果編輯部的獨(dú)立性不存在了，媒體就會(huì)喪失應(yīng)有的真實(shí)性的資格。在施工人員的安排上，每支隊(duì)伍安排有1-2名當(dāng)?shù)厝藛T，施工完畢后，簡(jiǎn)單維護(hù)交給他們完成，覆蓋問(wèn)題由他們監(jiān)督，公司能及時(shí)了解廣告畫(huà)面狀態(tài)。比較復(fù)雜的維護(hù)由公司統(tǒng)一安排從某種意義上講，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為中心，不僅不能削弱編輯部的獨(dú)立性，而恰恰相反，必須進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)編輯部的獨(dú)立性。三門(mén)峽市盧氏縣鄉(xiāng)村廣告發(fā)布當(dāng)然，保持編輯部的獨(dú)立性，并不是說(shuō)編輯部要孤立于營(yíng)銷(xiāo)之外，在公正客觀真實(shí)的`前提下，編輯部也要認(rèn)真聽(tīng)取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的意見(jiàn)，聽(tīng)取受眾的反饋，積極配合做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，以生產(chǎn)出受市場(chǎng)歡迎的內(nèi)容產(chǎn)品。
誤區(qū)五：加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)關(guān)于產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌。一些有創(chuàng)意的墻體廣告也使用與廣告信息有關(guān)的藝術(shù)設(shè)計(jì)，但這種廣告所占比重很小。由此不難發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村墻體廣告的表現(xiàn)形式單一，缺乏視覺(jué)沖擊力。表現(xiàn)形式單調(diào)，是影響墻體廣告記憶度的主要原因有人說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)就是吆喝，吆喝得好，產(chǎn)品就賣(mài)得多，吆喝得不好，產(chǎn)品就賣(mài)得少，與產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)系不大。尤其在文化市場(chǎng)上，這種苗頭有壯大的跡象。重炒作，輕質(zhì)量，賺一把就走，這對(duì)于媒體的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是極其要不得的。三門(mén)峽市盧氏縣鄉(xiāng)村廣告發(fā)布一個(gè)媒體有沒(méi)有長(zhǎng)久的生命力，關(guān)鍵還是看媒體內(nèi)容的質(zhì)量與品牌的含金量。而培養(yǎng)受眾對(duì)一個(gè)媒體的忠誠(chéng)度更需要很長(zhǎng)的時(shí)間。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)正是產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌。
