DS200FGPAG1A酒香也怕巷子深。好的產(chǎn)品、先進(jìn)的技術(shù)水平，如果沒有符合自己的商業(yè)模式，也可能賺不到錢。南安市經(jīng)貿(mào)局相關(guān)負(fù)責(zé)人說，企業(yè)只有看清客觀形勢(shì)，根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，打造屬于自己的營(yíng)銷、服務(wù)模式，才能在市場(chǎng)上占得一席之地。
近日，南安達(dá)宇重型數(shù)控機(jī)床有限公司正在加緊生產(chǎn)下半年發(fā)往土耳其的2臺(tái)數(shù)控設(shè)備，這將是國(guó)內(nèi)大型高精度數(shù)控軋輥磨床首次進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。訂單總價(jià)1300萬元，若按以前只賣產(chǎn)品，價(jià)格只有800多萬元。公司董事長(zhǎng)助理洪斌說。
去年底，在印度客戶的牽線搭橋下，達(dá)宇員工前往土耳其，與一家鋼板制造企業(yè)接洽。在達(dá)宇對(duì)高精度數(shù)控軋輥磨床進(jìn)行資料講解與視頻播放之后，對(duì)方當(dāng)即認(rèn)可了該款機(jī)床所達(dá)到的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。最終，達(dá)宇打敗了來自美國(guó)、意大利的制造商，拿下訂單。
DS200FGPAG1A與以往不同，此次簽訂的合同除了包含產(chǎn)品造價(jià)，還包含后續(xù)技術(shù)服務(wù)費(fèi)用。洪斌說，正是從單純的產(chǎn)品供應(yīng)商變身為綜合服務(wù)供應(yīng)商，讓達(dá)宇成功敲開歐洲高端市場(chǎng)的大門，并獲取了更多盈利空間。
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