上海金山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)市區(qū)辦事處是經(jīng)市工商局核準(zhǔn)登記設(shè)立，具有企業(yè)登記注冊(cè)代理服務(wù)、外資企業(yè)注冊(cè)代理、投資管理咨詢、房地產(chǎn)咨詢服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)由多名資深專業(yè)人士組成，為客戶在上海地區(qū)投資創(chuàng)業(yè)提供企業(yè)登記注冊(cè)的一條龍服務(wù)，致力于企業(yè)登記的事前咨詢、事中代理、和事后服務(wù)之全程，為國(guó)內(nèi),國(guó)外投資者進(jìn)入上海地區(qū)發(fā)展提供方便。www.51zhizhao.com
營(yíng)銷策劃是指對(duì)有關(guān)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和銷售活動(dòng)的目標(biāo)、方針、策略等重大問題進(jìn)行選擇和決斷的過程,是在決策的選擇決斷之前的一種謀劃、構(gòu)想、設(shè)講的思維過程。選擇決斷理智、正確與否，其前提保證條件，是要有經(jīng)過科學(xué)策劃程序運(yùn)作而生成的備選方案。沒有策劃方案，就沒有選擇，若不進(jìn)行選擇，也就沒有必要進(jìn)行策劃?？梢姡瑳Q策選擇和科學(xué)策劃相輔相成是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)成功的基本保證。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇和策劃www.51zhizhao.com
所謂市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，是指在經(jīng)營(yíng)思想指導(dǎo)下，在經(jīng)營(yíng)環(huán)境系統(tǒng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上，確定市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷諸要素進(jìn)行最佳組合，并制定出實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的政策和策略。它涉及到企業(yè)發(fā)展中帶有全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性和根本性的問題。
二、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和策劃www.51zhizhao.com
從銷售觀點(diǎn)看，市場(chǎng)是用戶的組合，也是各種需要的組合。一個(gè)企業(yè)不可能滿足所有用戶各式各樣的需求，總是在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)，滿足一部分用戶的需求。這就需要在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇目標(biāo)市場(chǎng)及其策略。
企業(yè)根據(jù)總體市場(chǎng)中不同消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等不同特征，把總體市場(chǎng)劃分為若干相類似的消費(fèi)者群，其中每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)分市場(chǎng)。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)自身的資源和能力，策劃選擇產(chǎn)品投放到分市場(chǎng)，這一活動(dòng)即是確定目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)策劃選擇得適當(dāng)和準(zhǔn)確，對(duì)于企業(yè)完成目標(biāo)銷售量和目標(biāo)銷售額，穩(wěn)定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，減少銷售支出，提高經(jīng)濟(jì)效益具有很大作用。細(xì)分出來的分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)具備：
1、有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和需求；
2、有相當(dāng)?shù)馁?gòu)買能力和可觀的銷售收入；
3、市場(chǎng)未被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全控制或者有擠進(jìn)這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
4、企業(yè)有市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷能力。
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