區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商節(jié)后返工延期，目前大部分延期農(nóng)歷正月十五之后。由于市場暫無成交，當前僅個別商戶有報價放出，鋼廠螺紋鋼主流規(guī)格報價3570—3580元/噸，大廠盤螺報價3700元/噸，較節(jié)前報價基本持平。商戶心態(tài)較差，對節(jié)后價格均不看好，部分使用托盤資金的商戶開市后計劃快速兌現(xiàn)；市場庫存情況：省內(nèi)區(qū)域物流大部分以火運為主，受影響較小，目前長春社會庫存螺紋14.92萬噸，盤線4.63萬噸，較節(jié)前整體增加5.65萬噸，吉林市螺紋0.8萬噸，盤線0.35萬噸，較節(jié)前增加0.62萬噸，延吉市螺紋1.2萬噸，盤線0.16萬噸，較節(jié)前增加0.4萬噸；鋼廠情況：區(qū)域內(nèi)主導鋼廠如吉林金鋼等未受影響，2月份排產(chǎn)計劃一切正常，1月南下節(jié)奏暫未被打亂，2月南下計劃預計大幅減少。省內(nèi)下游復工情況目前未見影響，長春室外氣溫較低，往年正常工程開工時間一般集中在中旬。 從種類來看，現(xiàn)在螺紋鋼總庫存也超越上一年春節(jié)后高點，而卷板庫存更是創(chuàng)出歷年新高。且這一趨勢仍在連續(xù)，下流需求阻滯，2月商場根本處于休市狀況，盡管出產(chǎn)端也將受到影響，但減產(chǎn)起伏必定不及需求回落，因而，2月鋼材庫存將處于繼續(xù)累增階段。這一進程將連續(xù)到下流復工需求的開釋。元宵節(jié)后，一部分商家開端返市，一部分依然挑選在家工作。常常當我聽到有客戶兄弟們向我介紹他們的兄弟來咱們公司買貨的時分，心里一陣陣的感動，在這兒十分謝謝客戶兄弟們對我作業(yè)的支撐與對我的照顧。在這兒能夠和咱們聊一些對于咱們江蘇H型鋼比較大批發(fā)公司的業(yè)務員和客戶協(xié)作的時分的一些工作吧。
記住有和客戶協(xié)作的時分腦子不靈光。今天有一個客戶說要25#B槽鋼，要5件，如今庫存里邊有3件，還有2件是在船上，可是去問收購司理的時分，收購司理不確定船什么時分泊岸，什么時分卸貨?？蛻粽f他要做合同，合同要寫這兩天提貨，我自個也去港口看過貨了，沒有看到25#B槽，所以就和客戶說船上那兒沒有看到25#B槽，然后客戶不敢做合同，客戶就這么丟失掉了。如今想想正本能夠和客戶好好交流問一下第二天再去港口那里看看，說不定那個槽鋼的船現(xiàn)已泊岸了也不好說，仍是要一步步的能對客戶向后拖就向后拖。由于信任，假如客戶不從咱們這兒收購的話，在別人家也收購不了，由于咱們是江蘇比較大的批發(fā)公司，假如咱們公司沒有貨的，估計您只要去上海，或許去山東，河北那里看看了。
假如遇到一點小疑問就把客戶嚇跑了，這么的工作真的是得不常失啊，所以單子做不下來的幾個字就是“低價”，當客戶找你問一些標準以后，客戶通常都會問您的這個報價還能不能再優(yōu)惠一些。當您聽到這么的貨的時分，通常的銷售員包含我在內(nèi)都會說，不好意思啊，方才報給您的報價現(xiàn)已是低價了。當然我從外面市場上調(diào)貨的時分，也常常會聽到說給您的報價都是低價了。設身處地的感覺這個詞對客戶有一種不面耐煩的語氣在里邊?？墒菗Q一種方法說呢，比如說，您能夠看按著這個報價先報給您的客戶，假如訂的話我向老板給您請求一下看不能再為您優(yōu)惠一些?？隙ㄟ€有一些客戶就會說了您給我的報價我是做招標的。假如您如今的報價報高了我招標也不會種的了。遇到這么的疑問就會回答說這么吧，我向老板打個電話問問看看這個報價還有沒有來去吧。如今想想在之前的公司里邊自個有一個20元的優(yōu)惠權(quán)利，假如遇到那些有特殊情況的話都是能夠運用自個的20元的權(quán)利的，那個時分賣貨真的是太爽馬上。不過如今在這個公司自個一點更多優(yōu)惠的權(quán)利都沒有，每次客戶要優(yōu)惠的時分都要找老板，哎，正本想想也無所謂了。通常情況下電話打給老板，老板通常情況下都會讓個10元的優(yōu)惠給客戶的。由于咱們是做庫存批發(fā)的公司，正本自個的贏利都是十分的低了，首要就是以出貨走量為主的。
假如打電話到老板那里，老板不給優(yōu)惠，就會對客戶說我打電話問過咱們老板了，咱們老板說我對您報的報價現(xiàn)已是低價了，不能再優(yōu)惠了，不好意思啊。假如這么說的話通常的客戶都對比容易接受吧。 想知道H型鋼多少錢一噸，您能夠去鋼材市場那里去看看，去先打聽一下H型鋼的報價，然后您再問一下咱們公司的H型鋼多少錢，您必定立刻就會發(fā)現(xiàn)咱們的報價比你們本地的鋼材市場的報價要低許多，那您必定會來咱們這邊H型鋼批發(fā)市場這兒來采購了吧.
