本周五大品種庫存較上周繼續(xù)大增430.3萬噸，產(chǎn)量下降43.78萬噸。其中社庫增加259.17萬噸，廠庫增加171.13萬噸。分品種來看，主要增庫來自建材，尤其是螺紋鋼總庫存增加254.45萬噸，廠庫增加110.29萬噸，社庫增加144.16萬噸。增速較上周加快，累庫壓力將持續(xù)增加。螺紋鋼從2020年元旦過后第三周開始，累庫超出歷年高點(diǎn)。第5周(春節(jié)之后的周)累庫加速，增幅近30%。本周螺紋鋼社會庫存繼續(xù)大996.57萬噸，增幅17%，較上周加快。 對比歷年數(shù)據(jù)，有兩點(diǎn)值得注意：其一，春節(jié)前熱卷庫存處于歷年低位，但累庫迅速，第4周(春節(jié)期間)已超過4年同期水平。其二，節(jié)后熱卷庫存加速累積，第5周(節(jié)后周)增幅達(dá)16%。本周繼續(xù)大增289.13萬噸，增幅14%。在與江蘇泰州H型鋼協(xié)作的時分發(fā)作了很多有意思的故事，要是如今這里逐個細(xì)說一定說個很多天也說不完，其中有一個與泰州H型鋼集散中心拉貨的司機(jī)的一些故事吧。希望大家在百忙之中可以抽空看看吧。 當(dāng)然由于我們是零售公司每天都會有上百余噸的半掛車來我們公司裝貨，有的裝幾噸貨，有的裝幾十噸貨，有的裝幾百噸貨，這個都是依據(jù)本人的工程和本人的客戶需求量所決議的。
我們做為銷售員每天不只與客戶打交道，同時也和很多的司機(jī)打交道。有一類司機(jī)來我們裝貨的時分他是一個車同古裝幾家，甚至是十幾家的貨。其實就有一個司機(jī)是泰州跑常州專線的，根本上每天都有車子，每天都跑這條線，且我們公司的發(fā)貨量大，普通他的車子不斷都放在我們常州鋼材買賣市場，這樣的話裝貨也方便，接單子也方便。 主營：Q235BH型鋼，Q345BH型鋼，工字鋼，角鋼，槽鋼，圓鋼，扁鋼，開平板，花紋板，方管，焊管等等終年庫存5萬余噸，是江蘇省內(nèi)泰州H型鋼集散中心，也是特大鋼廠零售公司。
平常 這個司機(jī)來裝貨，上午和半夜的時分普通都是正常裝貨，裝好貨正常走人的。但是假如是下午裝貨，或許是馬上就到下午上班工夫的話，他就會特別焦急。半夜的車子過去的，一個客戶的很多規(guī)格 的貨裝到下午2點(diǎn)左右，又一個客戶的電話打給他，司機(jī)又來我們公司拿單子，幾個規(guī)格，排排隊普通裝完就要等到下午4點(diǎn)多了，這樣的話司機(jī)就常常會在我們辦公室外面吵吵著要先讓司機(jī)走，要不然來不及了。但是關(guān)于我們公司來說作爲(wèi)以零售爲(wèi)主，薄利多銷的我們普通付款方式大少數(shù)都是款到發(fā)貨，也就是必需要等到司機(jī)裝好貨，過磅的達(dá)好磅當(dāng)前，把總金額通知客戶，客戶就會把款子辦給我們。但是客戶一遇到下午4點(diǎn)多，尤其是臨近5點(diǎn)的時分就會在我們辦公室外面大喊大叫著要先讓車子走，要先開出門證，但是關(guān)于公司來說的確也是沒有查到款子車子是不能走的。然后司機(jī)就會對我們財務(wù)吵，司機(jī)還會對客戶吵，還會對我們銷售員吵。屢屢呈現(xiàn)這種成績的時分，我總是覺得心如刀絞，客戶拿一次貨就是照顧我一次生意，我不能讓客戶由于這樣一件大事沒有辦好就對我生氣，假如設(shè)身處地爲(wèi)司機(jī)想想的話，就不難領(lǐng)會司機(jī)事先的心境是那麼的著急如焚，由于司機(jī)不只容許了要把我們公司的H型鋼裝貨，還同時容許了其它客戶要反別的的圓管裝好，或許是螺紋鋼裝好。但是假如卡在我們公司走不了的話，司機(jī)心里當(dāng)然會很焦急。 我覺得合適的作法就是讓客戶先把款子辦過去，并且把司機(jī)的狀況和客戶說清楚，由于司機(jī)同時還有裝很多家的貨，司機(jī)裝好貨了再打款，普通司機(jī)都沒有工夫等您辦款。
而且我們都是款到 發(fā)貨的，這個您也不是不曉得，還是建議您假如如今的有工夫的話還是要如今辦一下款子吧。假如是過磅的貨的話，把就后面的整數(shù)辦過去吧，也就是后面的幾萬幾千辦過去多退少補(bǔ)就好了。 這個就是江蘇泰州H型鋼集散中心和客戶、司機(jī)之間的協(xié)作的故事。其實屢屢遇到一些事情，大家不應(yīng)應(yīng)當(dāng)做是一種爲(wèi)難，應(yīng)應(yīng)當(dāng)做是一種瓶頸的打破，銷售的提升，一個機(jī)遇，一個協(xié)作方式的 改良，公司在一步一步的生長，我們也應(yīng)該合適公司的開展，合適社會的需求，做一個爲(wèi)公司效勞和為客戶效勞的好員工。
整體來看，預(yù)計下周樂從熱卷繼續(xù)偏弱運(yùn)行。 尾盤收報3395跌9，增倉8.6萬手。午后盤面有點(diǎn)辛辛苦苦1個半小時，不到半小時又白忙的感覺，不過整體看日均線倒是平穩(wěn)的多；比起期螺來說，熱卷午后還是有點(diǎn)起色的，同樣發(fā)起反攻，但還是有些勝利果實的，紅收3396漲3；原料端礦石領(lǐng)漲黑色，午后震蕩上揚(yáng)，報收624.5漲10，漲幅1.63%增倉3.4萬手，焦炭緊隨其后，紅收1880漲10.5。期螺持倉報告顯示：相比于的一片沉寂，行情市場依然算是生機(jī)勃勃，主力增多4.4萬，增空7萬，簡單看主力看空情緒濃郁。
穩(wěn)中個強(qiáng)期卷震動運(yùn)轉(zhuǎn)，商場心態(tài)多張望，終端拿貨活躍性削弱，但需求下滑，商家心態(tài)出貨熱心仍在，考慮庫存小幅添加，廠家新年放假增多，在市商家調(diào)價志愿不強(qiáng)，估計明日熱卷價格或穩(wěn)中偏弱調(diào)整。中厚板：主穩(wěn)個調(diào)震動走弱，商家全體心態(tài)較穩(wěn)，終端用戶收購活躍性不強(qiáng)，全體成交量有限，新年小長假挨近，貿(mào)易商調(diào)價志愿不強(qiáng)，需求根本處于阻滯狀況，商場成交難有改進(jìn)，估計明日中厚板或弱勢調(diào)整。 主穩(wěn)個跌挨近放假，商場交投氣氛低迷，下流及貿(mào)易商作志愿不強(qiáng)，商場有價無市，下流離市商家漸增，需求繼續(xù)萎縮的狀況下，鋼價漲跌兩難，估計明日帶鋼商場行情報價或窄幅偏弱震動。型材：穩(wěn)中下行新年越來越近，鋼企補(bǔ)庫根本挨近完畢，商家年前也多無大幅調(diào)價志愿，且終端連續(xù)放假，下流根本無開釋痕跡，成材各種類連續(xù)鎖價，大都商家在做節(jié)前準(zhǔn)備工作，商場回籠資金為主，仍無許多備貨的作，估計明日型價穩(wěn)中下行調(diào)整。
