根據(jù)國(guó)內(nèi)眼鏡行業(yè)權(quán)威媒體《中國(guó)眼鏡》雜志的收集及市場(chǎng)調(diào)研，顯示互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)眼鏡零售行業(yè)影響的幾個(gè)方面：首先，基于互聯(lián)網(wǎng)所產(chǎn)生的電商，并未從根本上改變國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)眼鏡需求的現(xiàn)狀。在龐大的人口基數(shù)面前，電商和傳統(tǒng)眼鏡零售企業(yè)加在一起，都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們對(duì)便捷配鏡服務(wù)的需求，眼鏡消費(fèi)市場(chǎng)的潛力依然巨大。其次，電商對(duì)傳統(tǒng)眼鏡零售企業(yè)的沖擊并非來(lái)自于市場(chǎng)份額的搶奪。相反，從更深一層的含義來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)的傳播還有可能加快了消費(fèi)者對(duì)眼鏡的認(rèn)知，使得眼鏡消費(fèi)更加活躍起來(lái)。此外，我們還能從中看出，電商模式在未來(lái)的市場(chǎng)中潛力巨大。最后，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)眼鏡零售企業(yè)最大的影響，來(lái)源于產(chǎn)品價(jià)格的透明。壓低產(chǎn)品利潤(rùn)，提供性價(jià)比更高的產(chǎn)品，這些做法才是真正觸動(dòng)實(shí)體零售企業(yè)神經(jīng)的關(guān)鍵點(diǎn)。眼鏡并非暴利，其高昂的價(jià)格很大一部分來(lái)自于黃金地段的門面房租和專業(yè)驗(yàn)光師的薪資成本。而目前只關(guān)注產(chǎn)品銷售本身的大多數(shù)電商，恰恰省卻了這兩筆大額開(kāi)銷，所以，他們低廉的售價(jià)，往往使得一些傳統(tǒng)眼鏡零售企業(yè)叫苦不迭。近視眼鏡售賣車、驗(yàn)光配眼鏡車、眼鏡服務(wù)車是一次商業(yè)模式的創(chuàng)新和顛覆。他真正的把坐商變成了行商，把淘寶培養(yǎng)起來(lái)的用戶“懶”**慣在眼鏡零售上延用到了淋漓盡致。眼鏡不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，需要試戴和驗(yàn)光，這是淘寶等電商做不了的，而流動(dòng)驗(yàn)光車替淘寶把眼鏡電商做好。正如馬云所說(shuō)：銀行做不好的，支付寶替銀行做好。只要驗(yàn)光車往小區(qū)、公司樓下或路邊一停，回頭率極高。所以幾乎不用做任何的營(yíng)銷推廣就可以讓很多人知道。
福田-金杯近視眼鏡售賣車、驗(yàn)光配眼鏡車、眼鏡服務(wù)車
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根據(jù)實(shí)際用途可定制福田3.1米和金杯加長(zhǎng)3.65米貨廂
標(biāo)準(zhǔn)配置：1.廂體材質(zhì)：外冷板內(nèi)鋁塑板/外冷板內(nèi)不銹鋼板，中間夾層為阻燃材料，厚度約5cm，地板為鋁花紋板。2.廂體外觀：廂體三面均可開(kāi)售賣窗口，后門可選上開(kāi)，側(cè)開(kāi)，對(duì)開(kāi)等，整車顏色可選。3.儲(chǔ)物柜一個(gè)。4.車載放大器一個(gè)。5.頂部LED射燈10個(gè)。6.多功能喊話器一個(gè)。7.明裝開(kāi)關(guān)，插座。8.工具箱。9.15米外接電源線。10.105A駱駝蓄電池一個(gè)。11.擴(kuò)音器2個(gè)。
選裝配置:駕駛室空調(diào)+1800元，貨廂頂置空調(diào)+6800元，車載蒸發(fā)器空調(diào)+2200元，前眼鏡柜+2800元，右眼鏡柜+2800元，尾部三座沙發(fā)（1700*600mm）+2000元，LED條屏（左上掀門布局）+1800元，鋼化玻璃+上掀門+下翻板（左上掀門布局）+500元，后尾部單座沙發(fā)+折疊翻板（左上掀門布局）+2000元，眼鏡展示架（左上掀門布局）+1000元，右側(cè)立體式柜（下設(shè)眼鏡柜體+上為眼鏡展示柜，左上掀門布局）+3500元，前眼鏡儲(chǔ)物柜+1500元，射燈（6個(gè)）+450元，眼鏡盒+40元/個(gè)，禮品裝飾壁盒+800元，升降驗(yàn)光臺(tái)+1800元，倒車影像+500元，蓄電瓶150A（3塊）2400元，逆變器1.5KW+1800元，逆變器2.5KW+2800元.
我們做了很多的專題，專題我們基本就是針對(duì)騰訊流量的，例如做只針對(duì)17到30歲的女性眼鏡專題--在騰訊里面年齡段是比較準(zhǔn)確的，男性跟女性分的比較清楚，百度是不準(zhǔn)的，百度沒(méi)辦法判斷你是男的女的。但是騰訊可以，百度對(duì)你的購(gòu)物的需求判斷的很準(zhǔn)，騰訊分不清楚，但騰訊能分人群，你就把流量導(dǎo)入你針對(duì)這個(gè)人群做的商品專題頁(yè)，轉(zhuǎn)化率自然就高了。用戶購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)在悄然變化了，如果您還是那么墨守成規(guī)，如果您沒(méi)有主動(dòng)尋求突破，那么要不了太久你只能被時(shí)代所淘汰。流動(dòng)驗(yàn)光車車，是一次商業(yè)模式的創(chuàng)新和顛覆。他真正的把坐商變成了行商，把淘寶培養(yǎng)起來(lái)的用戶"懶"習(xí)慣在眼鏡零售上延用到了淋漓盡致。正如馬云所說(shuō)：銀行做不好的，支付寶替銀行做好。眼鏡不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，需要試戴和驗(yàn)光，淘寶等電商很難做到，而流動(dòng)驗(yàn)光車這個(gè)"眼鏡電商"可以輕松完成。相比之下：傳統(tǒng)眼鏡店做不到的，流動(dòng)眼鏡配光車可以代替?zhèn)鹘y(tǒng)眼鏡店做好。在生活節(jié)奏如此快捷的當(dāng)下，隨著工作、學(xué)習(xí)壓力越來(lái)越大，電子產(chǎn)品的層出不瑕，從學(xué)生乃至成人眼睛的視力也隨著學(xué)習(xí)的壓力，工作的負(fù)擔(dān)而變得越來(lái)越差。走在大街上，隨處可見(jiàn)戴著眼鏡的人群們，眼鏡市場(chǎng)的需求有增無(wú)減。然而，在傳統(tǒng)的配鏡方式中，奔赴實(shí)體眼鏡店，花上半個(gè)小時(shí)驗(yàn)光并在店員的忽悠下挑選鏡架，離開(kāi)，第二天再赴店取鏡。高節(jié)奏的生活讓許多年輕人不愿意再為配一副眼鏡而勞神過(guò)多。
只要驗(yàn)光車往小區(qū)、公司樓下或路邊一停，回頭率極高。所以幾乎不用做任何的營(yíng)銷推廣就可以讓很多人知道。我第一次看到驗(yàn)光車是在上禮拜，晚上吃完飯?jiān)谛^(qū)里散步，看到一輛車體有三個(gè)綠色大眼鏡的白色面包車，車上寫著“驗(yàn)光車上門配眼鏡”，然后車體上面還有一個(gè)二維碼。我很好奇這又是一個(gè)什么“幺蛾子”。
出于職業(yè)習(xí)慣，和互聯(lián)網(wǎng)依賴癥，我上網(wǎng)搜了一下流動(dòng)驗(yàn)光配鏡車，了解一下運(yùn)作模式，然后第二天我還體驗(yàn)了一回。和其它互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目不一樣的是，要想約驗(yàn)光車，車廂體兩側(cè)有二維碼，掃描直接關(guān)注公眾號(hào)就可以。
也不用注冊(cè)登陸什么的那么麻煩。只要點(diǎn)微信公眾號(hào)會(huì)話界面底部的“預(yù)約配鏡”按鈕就可以了。對(duì)于老司機(jī)來(lái)說(shuō)，根本不用提前選鏡架什么的，直接約就可以。因?yàn)榈綍r(shí)候驗(yàn)光車開(kāi)過(guò)來(lái)，不管你之前選了還是沒(méi)選，所有的幾百副眼鏡極愛(ài)都在車上，隨便你試戴。就相當(dāng)于把一家眼鏡店叫到家里來(lái)一樣。一般來(lái)說(shuō)驗(yàn)光車是可以隨時(shí)隨地預(yù)約的。但是大多數(shù)用戶還是習(xí)慣今天約明天，甚至后天之類的。其實(shí)，只要自己方便，約什么時(shí)候都可以。反正也不用先支付任何費(fèi)用。
驗(yàn)光車會(huì)在你預(yù)約的指定時(shí)間范圍內(nèi)到達(dá)你指定的地點(diǎn)。接下來(lái)的事情就是根據(jù)驗(yàn)光師的指引直接上車配眼鏡就行了。值得一提的是，驗(yàn)光車?yán)锏尿?yàn)配流程和傳統(tǒng)眼鏡店的不太一樣。眼鏡店是先自己選鏡架，后驗(yàn)光，然后下單成交。驗(yàn)光車?yán)锸窍葐?wèn)診和檢查眼睛和舊眼鏡，形成一個(gè)初診的單子，然后再根據(jù)初診單來(lái)“對(duì)癥下藥”。個(gè)人認(rèn)為這是很有必要的。選好鏡架和鏡片之后，在車上可以直接通過(guò)刷卡、現(xiàn)金、支付寶、微信等方式來(lái)支付。支付成功就形成了一個(gè)訂單。當(dāng)著客戶的面，驗(yàn)光師會(huì)把訂單拍照傳回總部，這個(gè)時(shí)候客戶預(yù)定的眼鏡就已經(jīng)進(jìn)入制作流程了。這個(gè)效率還是非常高滴！
