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以下新聞與產(chǎn)品無關(guān)
當(dāng)2017翩翩而至，相信每個(gè)汽車后市場(chǎng)的從業(yè)者，都在探究一個(gè)問題：2017，會(huì)怎么樣？我該怎么辦？面對(duì)慘淡的2016年，相信很多人夜不能寐。
理越辯越明，事越理越清。
2017年，汽車后市場(chǎng)獨(dú)角獸或?qū)⒏〕鏊妗＝裉?，我們來看看路邊店這個(gè)群體。48萬家汽車修理廠當(dāng)中，路邊店占了相當(dāng)大的比例。可是，在2016年，他們的日子并不好過。更令人擔(dān)憂的是，2017年，他們也許還會(huì)每況愈下。
保修期外車主在做不同業(yè)務(wù)時(shí)，在渠道選擇上的變化。在“保養(yǎng)”一項(xiàng)，2015年有19%的人會(huì)選擇路邊店，2016年這一數(shù)字降為14%；在“更換輪胎”一項(xiàng)，2015年有25%的人選擇路邊店，2016年降至19%；鈑金噴漆一項(xiàng)，2015年為21%，2016年將為17%；零部件或店長(zhǎng)維修方面，從14%降到11%；附件或備件安裝一項(xiàng)，從19%降至16%。換句話說，路邊店的每項(xiàng)業(yè)務(wù)，都越來越不受車主歡迎。
調(diào)查表明，路邊店之所以能吸引車主，主要原因是價(jià)格，2015年這個(gè)比例是80%，2016年降為76%，但仍然是主要、重要的原因。
但是，價(jià)格便宜還真不是好事情。2017年開始，對(duì)價(jià)格敏感的人將會(huì)越來越少，路邊店對(duì)更多車主的主要吸引力將消失。不久前，尼爾森和易車網(wǎng)合作發(fā)布的《汽車市場(chǎng)藍(lán)海用戶研究白皮書》，揭示了2016年新興的汽車消費(fèi)群體三大變化，就充分表明價(jià)格將不再是新興汽車消費(fèi)者敏感的因素。
首先，越來越講究服務(wù)品質(zhì)和體驗(yàn)的中產(chǎn)階級(jí)車主規(guī)模迅速擴(kuò)大。
白皮書表明，2016年5月，
這一消費(fèi)群體的特點(diǎn)就是：不再滿足于功能性，在品質(zhì)、體驗(yàn)上的要求會(huì)更高。
這樣的客戶放到汽修門店里，只要服務(wù)品質(zhì)好、服務(wù)體驗(yàn)佳，那就“不差錢”。
另外一方面，家庭財(cái)政大權(quán)越來越落入女性手里，而女性講究“服務(wù)體驗(yàn)”。
白皮書數(shù)據(jù)表明，有61%的家庭財(cái)政大權(quán)掌握在女性手里。就像買車時(shí)，女性的消費(fèi)需求更多體現(xiàn)在“外觀”與“感受”上一樣，她們不像男性一樣很懂汽車，但是她們會(huì)相信自己的“體驗(yàn)”。對(duì)于路邊汽車維修店來說，這真的不是一個(gè)好消息，因?yàn)椤绑w驗(yàn)”，完全就不是一般路邊維修店所擅長(zhǎng)的。
第三，80、90人群的崛起，也對(duì)路邊維修店極其不利。
數(shù)據(jù)表明，在新車銷售市場(chǎng)中，80后已經(jīng)成為消費(fèi)主力，而在2016年數(shù)量達(dá)到2億的90后，也是一股不小的消費(fèi)力量。
對(duì)于汽修門店來說，同樣如此，未來的主力消費(fèi)人群是步入中年的80后與朝著30歲前進(jìn)的90后。
這部分“年輕人”網(wǎng)絡(luò)信息獲取能力強(qiáng)，對(duì)于車輛保養(yǎng)的接受度較高，壞處是對(duì)消費(fèi)品質(zhì)的要求更高，不再滿足于常規(guī)的千篇一律的服務(wù)，人性化、個(gè)性化也許是獲得其青睞的制勝法寶。
我們常用“國貨當(dāng)自強(qiáng)”，來鼓勵(lì)民族品牌的成長(zhǎng)；現(xiàn)在，是時(shí)候讓我們一起說“路邊店、夫妻老婆店當(dāng)自強(qiáng)”，來鼓勵(lì)路邊店在2017年做出更多的努力了！
