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為什么管理不可以擺在桌面上，根據(jù)“法、理、情”這種光明正大的規(guī)則，而且簡(jiǎn)單的方式來(lái)實(shí)施呢？為什么一定要研究什么“謀略”、“算計(jì)”、“手段”才能管得住下屬呢？我認(rèn)為只要規(guī)則是正確、簡(jiǎn)單、有效地！那么只要依照規(guī)矩辦事就能夠避免很多猜疑、算計(jì)，自然管理上就能夠更加直接、高效！出現(xiàn)生產(chǎn)交貨期推延；品質(zhì)不達(dá)標(biāo)；工人生產(chǎn)效率低；工人工作熱情不高；工人留不住……這些類似生產(chǎn)上的問(wèn)題由來(lái)已久，從我在嶺南電纜的時(shí)候就時(shí)常出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，我認(rèn)為事實(shí)上，真正地問(wèn)題根源在營(yíng)銷部。
因?yàn)闋I(yíng)銷部門不給力，市場(chǎng)的調(diào)查和分析工作沒有做好，對(duì)客戶的了解和跟進(jìn)工作不到位，銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確度太低，甚至很多銷售計(jì)劃完全是因?yàn)樯纤镜囊蠖幊鰜?lái)的，等于沒有計(jì)劃。導(dǎo)致經(jīng)常出現(xiàn)“插單”，這樣會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃被打亂，生產(chǎn)沒有連貫性，自然效率不可能高，生產(chǎn)的管理和安排難度增加，工人的工作熱情受到打擊，工人留不住也就自然而然了。因?yàn)樵扔唵紊a(chǎn)計(jì)劃的停頓，導(dǎo)致相關(guān)的材料和半成品滯留在生產(chǎn)場(chǎng)地，直接影響整個(gè)生產(chǎn)管理和物料控制系統(tǒng)。
龍頭--營(yíng)銷，銷售是企業(yè)經(jīng)營(yíng)和生存的必然要素，因?yàn)橛辛虽N售，企業(yè)的其他部門和人員才獲得工作的需要和存在的價(jià)值，企業(yè)內(nèi)所有人員都是依據(jù)銷售要求和指令進(jìn)行相應(yīng)的配合工作。本公司不分區(qū)域，全國(guó)有800多位業(yè)務(wù)經(jīng)理直銷