6ES7322-1BP00-0AA0模塊 6ES7322-1BP00-0AA0模塊 西門子家電的營(yíng)銷人員不失時(shí)機(jī)地為廣大消費(fèi)茬設(shè)計(jì)了一個(gè)既符合中國(guó)人的生活條件,又體現(xiàn)德國(guó)家居簡(jiǎn)潔明快特點(diǎn)的西門子廚房,用它來倡導(dǎo)現(xiàn)代化廚房的陳列法則。在這間廚房里,西門子洗衣機(jī)、冰箱、抽油煙機(jī)、洗碗機(jī)以其典雅流暢的外形融于其中,深刻體現(xiàn)出西門子150年的文化底蘊(yùn)。
| 6ES7 321-1FH00-0AA0 | 開入模塊（16點(diǎn)，120/230VAC） |
| 6ES7 321-1FH00-9AJ0 | 開入模塊（16點(diǎn)，120/230VAC） (6ES7 321-1FH00-0AA0+6ES7 392-1AJ00-0AA0) |
| 6ES7 321-1CH00-0AA0 | 開入模塊（16點(diǎn)，24/48VDC） |
| 6ES7 321-1CH20-0AA0 | 開入模塊（16點(diǎn)，48/125VDC） |
| 6ES7 321-1BP00-0AA0 | 光電隔離，每組 16，64 DI，DC 24V，3MS，漏/源 |
| 6ES7 322-1BP00-0AA0 | 光電隔離，每組 16，64 DO，DC 24V，0.3A（源），總電流2A/組 |
| 6ES7 322-1BH01-0AA0 | 開出模塊（16點(diǎn)，24VDC） |
| 6ES7 322-1BH01-9AJ0 | 開出模塊（16點(diǎn)，24VDC） (6ES7 322-1BH01-0AA0+6ES7 392-1AJ00-0AA0) |
| 6ES7 322-1BH10-0AA0 | 開出模塊（16點(diǎn)，24VDC）高速 |
| 6ES7 322-1CF00-0AA0 | 開出模塊（8點(diǎn)，48-125VDC） |
| 6ES7 322-8BF00-0AB0 | 開出模塊（8點(diǎn)，24VDC）診斷能力 |
| 6ES7 322-5GH00-0AB0 | 開出模塊（16點(diǎn)，24VDC，獨(dú)立接點(diǎn)，故障保護(hù)） |
具有8、16、32或64通道的模塊。信譽(yù)第一，客戶至上是公司成立之初所確立的宗旨，在公司領(lǐng)導(dǎo)的嚴(yán)格要求和員工們不折不扣地貫徹執(zhí)行下發(fā)展延西門子中國(guó)提前實(shí)現(xiàn)了其于2004年5月做出的承諾——追加中期投資100億元人民幣。為保持持續(xù)增長(zhǎng)，西門子將再次向中國(guó)市場(chǎng)追加中期投資100億人民幣，并通過增強(qiáng)本地化生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、采購以及管理培訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)推進(jìn)其本土化進(jìn)程。2006年底，西門子宣布了“2010加速度”戰(zhàn)略，力爭(zhēng)到2010年實(shí)現(xiàn)銷售額翻番的目標(biāo)。
中國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)略/德國(guó)西門子公司 編輯
德國(guó)西門子公司西門子數(shù)控系統(tǒng)圖冊(cè)
目前在上擁有包括西門子、博世等15個(gè)品牌，在全球27個(gè)地區(qū)擁有39家工廠，成為歐洲排名第一、世界第四大家用電器制造商。隨著范圍內(nèi)的家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,這家以全球化經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向,生產(chǎn)高檔家用電器的公司開始把目光轉(zhuǎn)向日益成熟的中國(guó)市場(chǎng)。1994年,集團(tuán)為回應(yīng)中國(guó)高檔家用電器新市場(chǎng)的出現(xiàn),做出一個(gè)雄心勃勃的投資計(jì)劃。這個(gè)戰(zhàn)略的重點(diǎn)是在東南亞特別是中國(guó)建立起一個(gè)與西歐、北美、日本等傳統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)模相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。
到90年代中后期,隨著居民收入的增加,特別是在城市地區(qū),越來越多的人有能力購買品質(zhì)性能上乘的洗衣機(jī)和冰箱,而那些對(duì)家電更新?lián)Q代的用戶更是青睞級(jí)高質(zhì)量和新技術(shù)的產(chǎn)品。而此時(shí)，經(jīng)過前10年第一輪淘汰,中國(guó)家電行業(yè)也已形成了幾家大集團(tuán)割據(jù)的局面。正是在這種情況下,西門子家電集團(tuán)以全自動(dòng)滾筒洗衣機(jī)為先鋒,拉開了進(jìn)軍中國(guó)家電市場(chǎng)的序幕。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展,已極大地改變了國(guó)內(nèi)制造廠商開拓市場(chǎng)與銷售產(chǎn)品的方式,形成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局。當(dāng)西門子家電的第一款與歐洲同步的滾筒洗衣機(jī)通過自己的銷售網(wǎng)絡(luò)到達(dá)全國(guó)各大商場(chǎng)柜臺(tái)時(shí),如何在競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到的市場(chǎng)中,讓較為保守的中國(guó)消費(fèi)者接受西門子滾筒洗衣機(jī)這一來自歐洲的新鮮事物的課題,就擺在西門子家電的市場(chǎng)營(yíng)銷人員面前。在當(dāng)時(shí),眾多的家電廠商將市場(chǎng)推廣的手段都集中在媒體上,電視、報(bào)紙廣告的口號(hào)一浪高過一浪。西門子家電的營(yíng)銷人員通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)查和消費(fèi)者分析發(fā)現(xiàn),當(dāng)前的國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)，大家電屬于低關(guān)心度產(chǎn)品。當(dāng)人們不需要添置它時(shí)，很少會(huì)關(guān)心家電類廣告或相關(guān)信息，不會(huì)在意現(xiàn)在洗衣機(jī)流行什么牌子。只有當(dāng)他需要購買一臺(tái)洗衣機(jī)時(shí)，才會(huì)留意搜集相關(guān)的產(chǎn)品信息。而在將要發(fā)生購買行為的過程中，消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息以及做出購買決定最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是在售點(diǎn)。于是一系列用于售點(diǎn)吸引消費(fèi)者的促銷策略開始在全國(guó)各大城市推廣開來。
對(duì)于一個(gè)剛進(jìn)入市場(chǎng)的家電產(chǎn)品而言，在其產(chǎn)品種類比較少價(jià)格又較高的情況下，如何讓消費(fèi)者去嘗試接受它就顯得極為重要。為此西門子家電的營(yíng)銷售貨員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，將投入市場(chǎng)的第一款西門子洗衣機(jī)定位為性能優(yōu)越外形豪華的高檔產(chǎn)品，打開市場(chǎng)首先要從那些家庭收較高，追求高尚生活方式的消費(fèi)群入手。拿什么去刺激這批人來嘗試呢?對(duì)那些家庭收入高,追求高尚生活方式的人而言,他們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格已不是很敏感,首先考慮的是品質(zhì),因而不用在價(jià)格上做文章;重點(diǎn)應(yīng)是襯托出產(chǎn)品的高貴品質(zhì)。如果選擇贈(zèng)品刺激,普通東西這些人會(huì)看不上眼,檔次較高的生活用品以這批人的生活水平而言該有的也都有了。那么什么如何才能讓這批人心動(dòng)呢?西門子150周年給了策劃人員提示:限量絕版定制一批西門子150周年紀(jì)念金幣銀幣。這些制造精美極具收藏價(jià)值的紀(jì)念幣與設(shè)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔高貴典雅的西門子洗衣機(jī)相映成輝,令人愛不釋手,使西門子洗衣機(jī)的品質(zhì)感得到充分凸現(xiàn),于是一場(chǎng)購買西門子洗衣機(jī)可獲贈(zèng)純銀幣一枚并同時(shí)參加純金幣大抽獎(jiǎng)的活動(dòng)在全國(guó)開始推廣。
活動(dòng)開始后在全國(guó)受到出乎意料的歡迎,制造精美的紀(jì)念幣配合高品質(zhì)的西門子滾筒洗衣機(jī),給國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)帶來一股濃郁的歐洲風(fēng)情,一萬枚銀幣在活動(dòng)開始不久就伴隨洗衣機(jī)銷售被搶購一空。促銷活動(dòng)的策劃,要依據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)周期不同階段結(jié)合產(chǎn)品自身的特點(diǎn)、市場(chǎng)的特點(diǎn)而有所側(cè)重和取舍,在新產(chǎn)品導(dǎo)入期,要以吸引消費(fèi)者嘗試為主導(dǎo)。而在成長(zhǎng)期,則以樹立品牌形象建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度為主,統(tǒng)籌合理的安排才能使品牌形象逐步豐滿起來。
對(duì)于這次活動(dòng),策劃人員希望通過它的文化影響能夠在今后較長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)繼續(xù)引導(dǎo)消費(fèi)者選擇西門子家電,暗示消費(fèi)者現(xiàn)代化的廚房需要西門子家電來表現(xiàn)。為了激起廣大消費(fèi)者的購買欲,活動(dòng)選擇一定數(shù)量的精美德國(guó)果盤作為促銷禮品,并通過抽獎(jiǎng)在全國(guó)選擇30名西門子家電的幸運(yùn)消費(fèi)者贏得一套西門子廚房的裝潢及制作。結(jié)果在全國(guó)各大商場(chǎng)掀起了西門子家電產(chǎn)品的購買高潮,特別是西門子滾筒洗衣機(jī)在洗衣機(jī)市場(chǎng)的淡季里銷量猛增,達(dá)到了同類產(chǎn)品30%的市場(chǎng)占在率,而且在活動(dòng)結(jié)束后的幾個(gè)月時(shí)向內(nèi),,設(shè)計(jì)明快的西門子廚房一直成為廣大消費(fèi)者廚房裝潢的模板,當(dāng)然也帶動(dòng)了陳列于其中的西門子家電產(chǎn)品的銷售。
一項(xiàng)促銷活動(dòng),如果僅以打折或送禮取悅消費(fèi)者,往往會(huì)很明顯地出現(xiàn)銷售上的驟升與突降,這是任何商家不希望看到的非正常銷售曲線。如果將活動(dòng)賦予某種概念,充實(shí)以某種文化內(nèi)涵,營(yíng)造出某種時(shí)尚,則會(huì)為消費(fèi)者提供一種價(jià)值取向和心理歸屬,其所發(fā)揮出的魅力是令人向往而難以抵御的,會(huì)促使人產(chǎn)生融入其中的,不僅能令消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品生出物超所值的感覺,而且通過用戶的口碑和心理感受的傳播又會(huì)為廠商帶來源源不斷的購買。
作為一個(gè)國(guó)際上久負(fù)盛名的品牌,西門子家電并不滿足于自己當(dāng)前在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心目中的的品牌知名度。西門子家電的營(yíng)銷策劃人員通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),由于西門子品牌涉及領(lǐng)域廣泛,除家電外還包括能源、交通、電站、自動(dòng)控制、通訊等所有電子電氣領(lǐng)域,受西門子在這些領(lǐng)域的巨大影響所限,在品牌形象上給人的感覺是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、知識(shí)淵博的工程師。
而家電上的西門子要想得到不同層次消費(fèi)者認(rèn)可,則需要留給大眾一個(gè)關(guān)心消費(fèi)者需求,貼近百姓生活的親切的德國(guó)專家的形象,因此西門子家電需要有銷售過程中塑造這一形象。從當(dāng)時(shí)的大環(huán)境來,1998年國(guó)內(nèi)消費(fèi)品節(jié)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,層出不窮的促銷活動(dòng)成為商家爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的重要武器。隨著業(yè)內(nèi)廣告和促銷活動(dòng)的增多,毫無特色的促銷往往顯得蒼白無力,而大型推廣活動(dòng)耗資巨大,牽扯眾多人力物力,頗費(fèi)周折。如何才能花少量投入又能令西門子家電在品牌形象上更貼近消費(fèi)者呢?
德國(guó)西門子公司首都機(jī)場(chǎng)三號(hào)航站樓西門子行李處理系統(tǒng)投入運(yùn)行圖冊(cè)
通邊對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查發(fā)現(xiàn),西門子洗衣機(jī)的購買者一般受過良好的教育,有自己獨(dú)立的見解和主張,不輕易為廣告所影響。他們追求個(gè)人成就并崇尚高品味的生活,是人們追隨和羨慕的對(duì)象。這些人在購買商品時(shí)以高質(zhì)量高品味為原則,而且比較重視自己的穿著。于是在這一年,西門子家電的營(yíng)銷人員策劃出一系列與名牌服裝聯(lián)合的推廣活動(dòng)。
