6ES7322-1BH01-0AA0模塊 6ES7322-1BH01-0AA0模塊 西門子洗衣機(jī)與名牌服裝馬天奴、經(jīng)典故事聯(lián)合演繹一臺(tái)主題為“好衣服當(dāng)然要用西門子洗衣機(jī)"的大型時(shí)裝表演與新裝上市活動(dòng)?；顒?dòng)當(dāng)天洗衣機(jī)銷售創(chuàng)武漢當(dāng)年最高紀(jì)錄。在上海,西門子洗衣機(jī)與著名休閑時(shí)裝ESPRlT聯(lián)合舉行促銷活動(dòng)“給時(shí)尚一個(gè)承諾”,西門子提出了她的承諾:讓每一種表現(xiàn)時(shí)尚的衣服永遠(yuǎn)保持真我,展現(xiàn)自然本色。
| 6ES7 321-1FH00-0AA0 | 開入模塊（16點(diǎn)，120/230VAC） |
| 6ES7 321-1FH00-9AJ0 | 開入模塊（16點(diǎn)，120/230VAC） (6ES7 321-1FH00-0AA0+6ES7 392-1AJ00-0AA0) |
| 6ES7 321-1CH00-0AA0 | 開入模塊（16點(diǎn)，24/48VDC） |
| 6ES7 321-1CH20-0AA0 | 開入模塊（16點(diǎn)，48/125VDC） |
| 6ES7 321-1BP00-0AA0 | 光電隔離，每組 16，64 DI，DC 24V，3MS，漏/源 |
| 6ES7 322-1BP00-0AA0 | 光電隔離，每組 16，64 DO，DC 24V，0.3A（源），總電流2A/組 |
| 6ES7 322-1BH01-0AA0 | 開出模塊（16點(diǎn)，24VDC） |
| 6ES7 322-1BH01-9AJ0 | 開出模塊（16點(diǎn)，24VDC） (6ES7 322-1BH01-0AA0+6ES7 392-1AJ00-0AA0) |
| 6ES7 322-1BH10-0AA0 | 開出模塊（16點(diǎn)，24VDC）高速 |
| 6ES7 322-1CF00-0AA0 | 開出模塊（8點(diǎn)，48-125VDC） |
| 6ES7 322-8BF00-0AB0 | 開出模塊（8點(diǎn)，24VDC）診斷能力 |
| 6ES7 322-5GH00-0AB0 | 開出模塊（16點(diǎn)，24VDC，獨(dú)立接點(diǎn)，故障保護(hù)） |
具有8、16、32或64通道的模塊。信譽(yù)第一，客戶至上是公司成立之初所確立的宗旨，在公司領(lǐng)導(dǎo)的嚴(yán)格要求和員工們不折不扣地貫徹執(zhí)行下發(fā)展延西門子中國提前實(shí)現(xiàn)了其于2004年5月做出的承諾——追加中期投資100億元人民幣。為保持持續(xù)增長，西門子將再次向中國市場追加中期投資100億人民幣，并通過增強(qiáng)本地化生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計(jì)、采購以及管理培訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)推進(jìn)其本土化進(jìn)程。2006年底，西門子宣布了“2010加速度”戰(zhàn)略，力爭到2010年實(shí)現(xiàn)銷售額翻番的目標(biāo)。
中國營銷戰(zhàn)略/德國西門子公司 編輯
德國西門子公司西門子數(shù)控系統(tǒng)圖冊
目前在上擁有包括西門子、博世等15個(gè)品牌，在全球27個(gè)地區(qū)擁有39家工廠，成為歐洲排名第一、世界第四大家用電器制造商。隨著范圍內(nèi)的家電市場競爭日趨激烈,這家以全球化經(jīng)營為導(dǎo)向,生產(chǎn)高檔家用電器的公司開始把目光轉(zhuǎn)向日益成熟的中國市場。1994年,集團(tuán)為回應(yīng)中國高檔家用電器新市場的出現(xiàn),做出一個(gè)雄心勃勃的投資計(jì)劃。這個(gè)戰(zhàn)略的重點(diǎn)是在東南亞特別是中國建立起一個(gè)與西歐、北美、日本等傳統(tǒng)市場規(guī)模相當(dāng)?shù)氖袌觥?br />
到90年代中后期,隨著居民收入的增加,特別是在城市地區(qū),越來越多的人有能力購買品質(zhì)性能上乘的洗衣機(jī)和冰箱,而那些對家電更新?lián)Q代的用戶更是青睞級(jí)高質(zhì)量和新技術(shù)的產(chǎn)品。而此時(shí)，經(jīng)過前10年第一輪淘汰,中國家電行業(yè)也已形成了幾家大集團(tuán)割據(jù)的局面。正是在這種情況下,西門子家電集團(tuán)以全自動(dòng)滾筒洗衣機(jī)為先鋒,拉開了進(jìn)軍中國家電市場的序幕。
市場競爭的發(fā)展,已極大地改變了國內(nèi)制造廠商開拓市場與銷售產(chǎn)品的方式,形成了激烈的競爭格局。當(dāng)西門子家電的第一款與歐洲同步的滾筒洗衣機(jī)通過自己的銷售網(wǎng)絡(luò)到達(dá)全國各大商場柜臺(tái)時(shí),如何在競爭達(dá)到的市場中,讓較為保守的中國消費(fèi)者接受西門子滾筒洗衣機(jī)這一來自歐洲的新鮮事物的課題,就擺在西門子家電的市場營銷人員面前。在當(dāng)時(shí),眾多的家電廠商將市場推廣的手段都集中在媒體上,電視、報(bào)紙廣告的口號(hào)一浪高過一浪。西門子家電的營銷人員通過對市場調(diào)查和消費(fèi)者分析發(fā)現(xiàn),當(dāng)前的國內(nèi)消費(fèi)品市場，大家電屬于低關(guān)心度產(chǎn)品。當(dāng)人們不需要添置它時(shí)，很少會(huì)關(guān)心家電類廣告或相關(guān)信息，不會(huì)在意現(xiàn)在洗衣機(jī)流行什么牌子。只有當(dāng)他需要購買一臺(tái)洗衣機(jī)時(shí)，才會(huì)留意搜集相關(guān)的產(chǎn)品信息。而在將要發(fā)生購買行為的過程中，消費(fèi)者獲取產(chǎn)品信息以及做出購買決定最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是在售點(diǎn)。于是一系列用于售點(diǎn)吸引消費(fèi)者的促銷策略開始在全國各大城市推廣開來。
對于一個(gè)剛進(jìn)入市場的家電產(chǎn)品而言，在其產(chǎn)品種類比較少價(jià)格又較高的情況下，如何讓消費(fèi)者去嘗試接受它就顯得極為重要。為此西門子家電的營銷售貨員對市場進(jìn)行了細(xì)分，將投入市場的第一款西門子洗衣機(jī)定位為性能優(yōu)越外形豪華的高檔產(chǎn)品，打開市場首先要從那些家庭收較高，追求高尚生活方式的消費(fèi)群入手。拿什么去刺激這批人來嘗試呢?對那些家庭收入高,追求高尚生活方式的人而言,他們對產(chǎn)品的價(jià)格已不是很敏感,首先考慮的是品質(zhì),因而不用在價(jià)格上做文章;重點(diǎn)應(yīng)是襯托出產(chǎn)品的高貴品質(zhì)。如果選擇贈(zèng)品刺激,普通東西這些人會(huì)看不上眼,檔次較高的生活用品以這批人的生活水平而言該有的也都有了。那么什么如何才能讓這批人心動(dòng)呢?西門子150周年給了策劃人員提示:限量絕版定制一批西門子150周年紀(jì)念金幣銀幣。這些制造精美極具收藏價(jià)值的紀(jì)念幣與設(shè)設(shè)計(jì)簡潔高貴典雅的西門子洗衣機(jī)相映成輝,令人愛不釋手,使西門子洗衣機(jī)的品質(zhì)感得到充分凸現(xiàn),于是一場購買西門子洗衣機(jī)可獲贈(zèng)純銀幣一枚并同時(shí)參加純金幣大抽獎(jiǎng)的活動(dòng)在全國開始推廣。色。合作雙方通過資源共享以及聯(lián)合廣告宣傳與新聞發(fā)布,使兩個(gè)品牌在形象樹立上相得益彰。ESPRIT當(dāng)月銷量成倍增長,西門子洗衣機(jī)也以簡潔高貴的形象成為廣大ESPRIT年輕消費(fèi)者未來結(jié)婚購置的首選目標(biāo)。
|由于在這一系列與服裝的聯(lián)合活動(dòng)中,始終穿插著向消費(fèi)者傳授正確的洗衣之道和正確的護(hù)衣物的小常識(shí),使消費(fèi)者得到了在其他家電品牌那里得不到的收獲,西門子洗衣機(jī)得以在眾多輕松歡快的場景下出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。名牌與名牌聯(lián)手,彼此借勢,交相輝映,相互烘托出自身的品質(zhì)與時(shí)尚,樹立了西門子家電貼近百姓需求的品牌形象,使得西門子家電“杰出表現(xiàn),如你所愿”的形象得到積累和延續(xù),同時(shí)還拓寬了西門子產(chǎn)品的直接影響范圍,使西門子洗衣機(jī)的消費(fèi)群擴(kuò)展到那些面臨結(jié)婚或追求時(shí)尚的年輕人中。
西門子作為一個(gè)廣告投入低姿態(tài)、研究開發(fā)高投入的企業(yè),在激烈的市場競爭上也遇到過一些例如特價(jià)銷售、打折銷售、贈(zèng)送超值禮品、夸大宣傳誤導(dǎo)消費(fèi)者等只追求短期效應(yīng),只考慮銷售數(shù)量不考慮未來發(fā)展的促銷問題。一些地區(qū)銷售人員在組織策劃區(qū)域促銷活動(dòng)時(shí),片面強(qiáng)調(diào)贈(zèng)送禮品來吸引消費(fèi)者,結(jié)果反而使一些消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品物無所值,一些顧客甚至?xí)诘觐^提出不要禮品要求降低價(jià)格的要求。同時(shí)公司合理利潤的減少勢必會(huì)影響到公司對新產(chǎn)品開發(fā)和售后服務(wù)的投入,從而降低其在未來市場上的競爭力。
對消費(fèi)者而言,雖在購買產(chǎn)品時(shí)得到一些小優(yōu)惠,但他們可能會(huì)面臨將來不能較快得到性能更優(yōu)越的新產(chǎn)品或享受不到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的危險(xiǎn),這實(shí)質(zhì)上也造成了消費(fèi)者利益的損失。西門子家電市場管理總部的人員認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),加強(qiáng)了對區(qū)域促銷活動(dòng)的監(jiān)控。他們提出促銷活動(dòng)的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放在設(shè)法為顧客提供超出他們期望的產(chǎn)品價(jià)值或服務(wù),滿足消費(fèi)者深層次的需求。這些促銷原則推廣后,已取得了良好的效果。
西門子發(fā)明首輛無軌電車
西門子集團(tuán)總部位于柏林和慕尼黑，是上最大的電氣工程和電子公司之一。其業(yè)務(wù)遍及全球190多個(gè)國家，在全擁有大約600家工廠、研發(fā)中心和銷售辦事處。 公司的業(yè)務(wù)主要集中于6大領(lǐng)域：信息和通訊、自動(dòng)化和控制、電力、交通、醫(yī)療系統(tǒng)和照明。
