中國板材品牌和大家一起來看對(duì)比效果非常明顯的兩組案例，來驗(yàn)證內(nèi)容營(yíng)銷的效果——
正面：以“酒瓶語錄”行走江湖的江小白借此贏得了廣大文藝青年的熱捧，“20元小酒做到了年銷售額3億元”；社區(qū)電商平臺(tái)小紅書發(fā)動(dòng)消費(fèi)達(dá)人以更真實(shí)的體驗(yàn)筆記來打造消費(fèi)體驗(yàn)分享平臺(tái)，zui終用3年時(shí)間發(fā)展了2400萬用戶，進(jìn)階“zui紅社區(qū)電商”……且不論可口可樂“歌詞瓶”、淘寶“新勢(shì)力周”等大品牌大制作的效果，只是上述中小企業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷案例就讓其品牌發(fā)展如虎添翼。福建福州生態(tài)木150長(zhǎng)城板廠家代理。
反面：zui明顯的是近年來多家跨國公司在中國不同程度的擱淺或退出，包括MSN、百思買、谷歌、雅虎等等眾多耳熟能詳?shù)钠放疲鼈冊(cè)诳鐕鴱?fù)制成功模式之余，卻忽視了對(duì)中國本土用戶消費(fèi)心理、消費(fèi)文化的研究，也就缺乏有質(zhì)量的內(nèi)容傳播，zui終喪失市場(chǎng)、鎩羽而歸。
回到板材行業(yè)中，我們也看到很多企業(yè)開通了自己的微博、微信公眾平臺(tái)，有了初步的品牌化意識(shí)，但真正充分利用這些平臺(tái)來做好內(nèi)容營(yíng)銷、做好品牌傳播的企業(yè)卻鳳毛麟角。
那么，板材企業(yè)應(yīng)該如何做好內(nèi)容營(yíng)銷，來決勝下一場(chǎng)角逐？
熟悉消費(fèi)者的生活場(chǎng)景，打造與生活場(chǎng)景相融合的內(nèi)容營(yíng)銷。如針對(duì)熱帶潮濕地區(qū)開發(fā)強(qiáng)抗潮家具、在內(nèi)陸干旱地區(qū)提升產(chǎn)品防干裂性能、為易過敏人群發(fā)明無化學(xué)膠漆產(chǎn)品等等，并圍繞這些產(chǎn)品特性展開內(nèi)容營(yíng)銷，如描述產(chǎn)品構(gòu)思與開發(fā)過程、實(shí)拍用戶體驗(yàn)過程等，通過新穎獨(dú)特的內(nèi)容闡述產(chǎn)品價(jià)值，率先吸引用戶眼球。
精準(zhǔn)用戶畫像，定制專屬內(nèi)容。由于當(dāng)下家裝主流人群以年輕人為主，他們思維活躍，對(duì)共鳴式、標(biāo)新立異式、內(nèi)涵式、賣萌式、賤萌式等多樣化內(nèi)容都能輕易接納，并極有可能因?yàn)榕d趣而產(chǎn)生自傳播。因此，板材企業(yè)大可瞄準(zhǔn)某一類消費(fèi)人群，以定制化內(nèi)容與其產(chǎn)生高度互動(dòng)式、體驗(yàn)式傳播，比如嚴(yán)肅風(fēng)、雞湯風(fēng)、賣萌風(fēng)等等，以內(nèi)容打通銷售，將無往而不利。
充分發(fā)掘自身廣告位，同時(shí)與其他媒體平臺(tái)搞好合作。前文提到的江小白、可口可樂都將自己的瓶身當(dāng)做“廣告位”進(jìn)行了內(nèi)容的充分曝光，除此以外還有銀行、網(wǎng)購包裝盒等，皆值得板材企業(yè)借鑒，不妨現(xiàn)在就梳理一下，除了板材產(chǎn)品、外包裝、運(yùn)送車輛外殼，板材產(chǎn)品還有那些自己的廣告位？總之，企業(yè)需要將官微、官網(wǎng)、官博之外的自有廣告資源打造成zui好的“自媒體”，以展開與用戶更直接的互動(dòng)。此外，板材企業(yè)還可與已經(jīng)具有知名度的權(quán)威媒體長(zhǎng)期合作，利用其已有聲譽(yù)與影響力傳播內(nèi)容，會(huì)有事半功倍的效果。
對(duì)效果持續(xù)跟蹤評(píng)估，總結(jié)出zui有效的內(nèi)容投放形式與渠道。無論自家廣告位還是別人家的，在投放內(nèi)容后，企業(yè)一定要進(jìn)行數(shù)據(jù)的回收與分析，這有利于我們測(cè)試出什么樣的內(nèi)容、什么樣的渠道效果zui好，可以按照同樣內(nèi)容不同渠道、不同內(nèi)容同樣渠道2種方式分別測(cè)試，zui終測(cè)出流量zui高的內(nèi)容與渠道，zui大化利用資源之余，也將在長(zhǎng)遠(yuǎn)上節(jié)省企業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷成本。
當(dāng)然，中國板材品牌提醒，這一切的前提都建立在you質(zhì)產(chǎn)品基礎(chǔ)上，而不可否認(rèn)的是，內(nèi)容營(yíng)銷已成為讓產(chǎn)品走進(jìn)用戶心中zui為有效的途徑之一。幫助企業(yè)增加用戶黏性、改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，乃至提升“中國智造”在全球的形象，內(nèi)容營(yíng)銷都將是在大大小小“賽場(chǎng)”上運(yùn)籌帷幄、決勝千里的必備神器。
