蘇州0#柴油配送，蘇州中石化柴油促銷價格為：6520元/噸，蘇州柴油公司業(yè)務(wù)鐘小云，手機：13776336047微信同上，QQ：249353058為大家分析如下：今年以來，國際原油期價震蕩上行帶來外圍消息面利好，成品油消費稅新政、出口配額同比增加等形成內(nèi)部支撐，再配合積極的促銷政策，1-4月份主營成品油銷售進(jìn)度普遍較為樂觀，其中汽油銷量保持較快增長，柴油銷量降幅明顯收窄。
但進(jìn)入5月中下旬之后，在國際油價下行、終端需求轉(zhuǎn)淡等因素影響下，主營銷售持續(xù)不暢，導(dǎo)致任務(wù)欠量較多，在中石化6月中旬下發(fā)的《關(guān)于全力擴銷增量堅決打好市場攻堅戰(zhàn)的通知》中指出，5月份開始汽柴油銷量同比均出現(xiàn)下滑，尤其是柴油降幅高達(dá)10%左右，完成年度經(jīng)營計劃面臨巨大壓力。
《通知》中表示，中石化5月份銷售企業(yè)經(jīng)營同比降幅4%，其中汽油降幅1.8%，柴油降幅9.6%。而6月份銷量下滑幅度更大，6月1-10日，銷售企業(yè)經(jīng)營同比降幅8.2%，其中零售總量同比降幅4.9%，汽油同比微降0.7%，河北、山西、山東、遼寧、甘肅同比下滑幅度10%以上；柴油同比大降10.9%，河北、河南、山東、福建、云南、遼寧、內(nèi)蒙古同比降幅高達(dá)15%以上。
據(jù)市場反應(yīng)，今年國內(nèi)成品油零售價因為國際原油持續(xù)上漲而攀升，上半年汽柴油零售限價累計漲了4毛多，汽油每升價格早已突破7元大關(guān)，柴油價格也在7元附近，用油成本增加令終端客戶感受到一定的壓力。而且為了平衡銷量與利潤，今年主營加油站取消了大面積的“價格戰(zhàn)”，失去價格優(yōu)勢之后導(dǎo)致客戶流失嚴(yán)重。
為了扭轉(zhuǎn)銷量下滑的被動局面，中石化積極開展針對性營銷策略。據(jù)蘇州0號柴油公司了解，6月下旬開始中石化已經(jīng)在零售方面燃起戰(zhàn)火，尤其是針對銷量萎縮“重災(zāi)區(qū)”——柴油，中石化選擇骨干站點，實施灌桶政策。據(jù)市場獲悉，山東省中石化的各地市中心加油站點已經(jīng)展開大力度促銷活動，主要針對辦理柴油專用卡的物流、工礦企業(yè)等客戶，給予每升1.5元左右的大幅優(yōu)惠，相當(dāng)于柴油每升售價降至5.2-5.4元，折合每噸6100-6350元。這個價格有多低？據(jù)金聯(lián)創(chuàng)統(tǒng)計，6月下旬至今山東地?zé)拠裼偷闹髁鞒鰪S價基本在每噸6400元，也就是說在中石化促銷加油站點的灌桶價格比市場資源的批發(fā)價格還要低。
不過這類促銷政策并沒有大范圍進(jìn)行，主要是精選了擴銷的中心站，基本上以縣區(qū)為單位，每個縣一個站點，這也是符合中石化今年制定的“面上穩(wěn)、點上狠”的經(jīng)營策略。
據(jù)蘇州國五柴油公司統(tǒng)計，截至2017年底，全國約有10.15萬座加油站，其中，中石化旗下3.07萬座，占比達(dá)30%，中石化作為加油站行業(yè)的絕對“領(lǐng)軍”，營銷政策對整個行業(yè)影響巨大，不論是其他主營企業(yè)，還是民營、外資加油站都頗為關(guān)注。在當(dāng)下中石化面臨銷量萎縮的壓力之下，加油站行業(yè)里的競價“戰(zhàn)火”仍在持續(xù)燃燒，時旺時弱。
