要變守為攻
農(nóng)村市場上的經(jīng)銷商們要想生存,第一條要認(rèn)清最大敵人是誰,是網(wǎng)購和網(wǎng)批;第二條要認(rèn)識到曾經(jīng)的敵手,也可以是合作的伙伴,因為唇亡齒寒。有時,線下的各位家電經(jīng)銷商們也可坐下來談合作;第三條則是不一定只守不攻,不能面對電商、連鎖商的進攻只有被動挨打的份。
其實在三四市場上,包括一些中心鄉(xiāng)鎮(zhèn),農(nóng)村家電經(jīng)銷商聯(lián)合起來,設(shè)立專業(yè)化的家電零售中心,專門化的批零門市、專業(yè)化的家電服務(wù)中心,真正以自己的零售推廣、配送安裝服務(wù)等能力,形成對電商、大連鎖的反擊之力。
長期以來,大量的農(nóng)村經(jīng)銷商們只是靠著價格便宜,以及當(dāng)?shù)氐娜嗣},銷售一些產(chǎn)品。不注重自身的素質(zhì)提高,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,也跟不上市場的大潮流。很多農(nóng)村商家們一定會被淘汰。認(rèn)識的一些商家朋友,早在四五年前就開始注重售后服務(wù)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、調(diào)整銷售結(jié)構(gòu),再加上當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源,如今成為很多廠商在農(nóng)村市場爭搶的“香餑餑”。
關(guān)于家電清洗市場:
家電清洗服務(wù)的市場需求量相當(dāng)巨大,有家電的地方就是市場,現(xiàn)在的家電越來越高端化,質(zhì)量越來越好,不能修只能洗。想要了解家電清洗市場,最直接的方式就是算賬,以當(dāng)?shù)厝丝?0萬為
例,以4人為一戶,50/4=12.5萬戶人家,我們能不能做60%的市場呢?前期壓力肯定大,那么我們做百分之二十,百分之十呢?為了更好計算,我們先按1%來算吧,12.5萬人口做1%的市場=1250戶。拿清洗一臺油煙機來算,以最低收費120元來算,1250戶*120元=150000,每年清洗兩次,150000*2=30萬,50萬人口百分之一的市場清洗油煙機單個服務(wù)項目就收費30萬了,再清洗空調(diào)、冰箱、飲水機、熱水器、洗衣機、太陽能等利潤得翻多少倍?再做到2%市場、4%市場、10%市場、20%市場市場,又得再翻多少倍?再以人口較多,中等收費來算,利潤又得加上不少。以上算法都是以最保守的方式來計算,可見家電清洗市場多么龐大,真的大到你做不完。
市場潛力大:
家電清洗行業(yè)是一個未開發(fā)的市場,因為有了潛在的需求,目前家電行業(yè)已經(jīng)飽和,加上中國人口基數(shù)大的市場優(yōu)勢,每個家庭所使用的家用電器也多,所以選擇家電清洗行業(yè)創(chuàng)業(yè)將擁有巨大的潛在市場。
家電清洗服務(wù)效益分析:
油煙機清洗服務(wù):每臺收費120-150元,成本價為9元/瓶,一瓶可洗3臺
空調(diào)清洗服務(wù):每臺收費100-130元,成本價為14元/瓶,一瓶可洗4臺
洗衣機清洗服務(wù):收費80-100元,成本價13元/盒,一盒可以清洗3臺
電熱水器清洗服務(wù):收費100-130元,成本價12元/瓶,一瓶可洗1臺
太陽能清洗服務(wù):收費200-300元,成本價24元/瓶,一瓶可以清洗1臺
冰箱清洗服務(wù):收費80-100元,成本價14元/盒,一盒可以清洗3臺
品牌介紹
格科是國內(nèi)最早(1999年)家電清洗連鎖品牌,目前也是國內(nèi)最大的家電清洗產(chǎn)品生產(chǎn)廠家(專業(yè)從事這類產(chǎn)品生產(chǎn)的廠家,目前僅格科一家,其他一些日化廠家有附帶做少量品類產(chǎn)品),格科提供給加盟商全系列清洗劑、清洗設(shè)備、宣傳促銷用品、形象用品、店面設(shè)計、清洗技術(shù)培訓(xùn)、第三方客源支持、營銷策劃方案。幫助代理商在所在區(qū)縣獨家批發(fā)零售我們的系列清洗產(chǎn)品,以及從事專業(yè)的上門清洗電器服務(wù)