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產(chǎn)品簡介
萊蕪市電器現(xiàn)在好賣么 家電經(jīng)銷商生意不好附帶家電清洗售后服務
萊蕪市電器現(xiàn)在好賣么 家電經(jīng)銷商生意不好附帶家電清洗售后服務
產(chǎn)品價格:¥2680
上架日期:2018-09-28 14:51:43
產(chǎn)地:海南???/span>
發(fā)貨地:海南???/span>
供應數(shù)量:不限
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詳細說明
    電器現(xiàn)在好賣么 家電經(jīng)銷商生意不好附帶家電清洗售后服務
    知進退懂平衡
    現(xiàn)在看來,電商是在攻,而大量實體店則在守,或許若干年后會達到一種相對平衡的狀態(tài)。其實,作為家電廠家也不希望某一個渠道過大,否則只能淪為代工廠。
    回到主題,當前無論是加盟電商還是連鎖商,看似風光,但誰能保證門檻不會抬高。市場的風云變幻從來不是以我們的意志為轉(zhuǎn)移,如果當?shù)厥袌龅倪\營成本提升,電商要求利潤提升,但又不能從消費者處獲取,就只能壓縮自己利潤空間。此時,主動權(quán)基本掌握在電商或連鎖商手中,加盟商這個時候只有“被動挨宰”的份兒。
    當然這些只是假設,眾多家電經(jīng)銷商在加盟之初,就應該想到。說到底,要想不被“落后挨打”,只能選擇主動應變、借機做強。在這個弱肉強食的時代,只能淘汰別人才能活出自己。


    要變守為攻
    農(nóng)村市場上的經(jīng)銷商們要想生存,第一條要認清最大敵人是誰,是網(wǎng)購和網(wǎng)批;第二條要認識到曾經(jīng)的敵手,也可以是合作的伙伴,因為唇亡齒寒。有時,線下的各位家電經(jīng)銷商們也可坐下來談合作;第三條則是不一定只守不攻,不能面對電商、連鎖商的進攻只有被動挨打的份。

    其實在三四市場上,包括一些中心鄉(xiāng)鎮(zhèn),農(nóng)村家電經(jīng)銷商聯(lián)合起來,設立專業(yè)化的家電零售中心,專門化的批零門市、專業(yè)化的家電服務中心,真正以自己的零售推廣、配送安裝服務等能力,形成對電商、大連鎖的反擊之力。
    長期以來,大量的農(nóng)村經(jīng)銷商們只是靠著價格便宜,以及當?shù)氐娜嗣},銷售一些產(chǎn)品。不注重自身的素質(zhì)提高,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,也跟不上市場的大潮流。很多農(nóng)村商家們一定會被淘汰。認識的一些商家朋友,早在四五年前就開始注重售后服務、產(chǎn)品知識培訓、調(diào)整銷售結(jié)構(gòu),再加上當?shù)氐娜嗣}資源,如今成為很多廠商在農(nóng)村市場爭搶的“香餑餑”。

    關(guān)于家電清洗市場:
    家電清洗服務的市場需求量相當巨大,有家電的地方就是市場,現(xiàn)在的家電越來越高端化,質(zhì)量越來越好,不能修只能洗。想要了解家電清洗市場,最直接的方式就是算賬,以當?shù)厝丝?0萬為
    例,以4人為一戶,50/4=12.5萬戶人家,我們能不能做60%的市場呢?前期壓力肯定大,那么我們做百分之二十,百分之十呢?為了更好計算,我們先按1%來算吧,12.5萬人口做1%的市場=1250戶。拿清洗一臺油煙機來算,以最低收費120元來算,1250戶*120元=150000,每年清洗兩次,150000*2=30萬,50萬人口百分之一的市場清洗油煙機單個服務項目就收費30萬了,再清洗空調(diào)、冰箱、飲水機、熱水器、洗衣機、太陽能等利潤得翻多少倍?再做到2%市場、4%市場、10%市場、20%市場市場,又得再翻多少倍?再以人口較多,中等收費來算,利潤又得加上不少。以上算法都是以最保守的方式來計算,可見家電清洗市場多么龐大,真的大到你做不完。

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    市場潛力大:

    家電清洗行業(yè)是一個未開發(fā)的市場,因為有了潛在的需求,目前家電行業(yè)已經(jīng)飽和,加上中國人口基數(shù)大的市場優(yōu)勢,每個家庭所使用的家用電器也多,所以選擇家電清洗行業(yè)創(chuàng)業(yè)將擁有巨大的潛在市場。

    家電清洗服務效益分析:

    油煙機清洗服務:每臺收費120-150元,成本價為9元/瓶,一瓶可洗3臺

    空調(diào)清洗服務:每臺收費100-130元,成本價為14元/瓶,一瓶可洗4臺

    洗衣機清洗服務:收費80-100元,成本價13元/盒,一盒可以清洗3臺

    電熱水器清洗服務:收費100-130元,成本價12元/瓶,一瓶可洗1臺

    太陽能清洗服務:收費200-300元,成本價24元/瓶,一瓶可以清洗1臺

    冰箱清洗服務:收費80-100元,成本價14元/盒,一盒可以清洗3臺
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    品牌介紹

    格科是國內(nèi)最早(1999年)家電清洗連鎖品牌,目前也是國內(nèi)最大的家電清洗產(chǎn)品生產(chǎn)廠家(專業(yè)從事這類產(chǎn)品生產(chǎn)的廠家,目前僅格科一家,其他一些日化廠家有附帶做少量品類產(chǎn)品),格科提供給加盟商全系列清洗劑、清洗設備、宣傳促銷用品、形象用品、店面設計、清洗技術(shù)培訓、第三方客源支持、營銷策劃方案。幫助代理商在所在區(qū)縣獨家批發(fā)零售我們的系列清洗產(chǎn)品,以及從事專業(yè)的上門清洗電器服務


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