家電清洗加盟需要整合自身的資源才能把家電清洗做得更高
家電市場很普及,家電競爭越來越激烈了,消費者越來越難捉摸了,那么小家電的促銷活動該如何創(chuàng)新,從而抓住消費者“變心的翅膀“呢？不妨問自已5個問題：
1． 能不能滿足消費者的需求？
很多廠家開展活動往往不考慮消費者需要什么,而僅僅從成本或處理庫存考慮,因此經(jīng)常有很多廠家的贈品是雞肋,“食之無肉,棄之可惜”。能不能主動深入到消費者當中,了解他們的需要是什么呢？我家前不久就遇到一件麻煩事：買了某品牌電飯煲,一不小心將玻璃蓋摔碎了,結(jié)果跑遍整個市場都沒買到,愁眉莫展,找廠家的促銷,一副愛莫能助的樣子。我相信這種困境可能不只是個別人遇到。廠家能不能搞一個主題為“把你的煩惱告訴我”的系列活動,讓消費者寫下使用小家電過程遇到的種種麻煩,由廠家想辦法解決？這樣既起到了促進銷售的作用,又提升了品牌形象,而且積累了寶貴的客戶資料。
2． 能不能促使消費者“喜新棄舊”？
消費者已在使用該類別產(chǎn)品,那就要想辦法讓其心甘情愿丟掉舊的,使用新的。比如可不可以開展一個題為“我就是喜新厭舊”的活動,進行以舊換新呢？一般來說,消費者的心理是家里既然買了,就不要再去買,既使壞了他想到的也是去修好,而不是扔掉。如果廠家以舊換新,就會讓消費者感覺劃算:“終于把舊的扔了,用極低的價格買了一臺新的”。這樣比“特價”的效果肯定要好些,因為那只是用便宜的價格去買一個多余的東西。
3． 能不能促使消費者愛屋及烏？
如果消費者需要添置新的小家電,則要想辦法讓其愛屋及烏購買同一品牌。要使消費者對品牌具有忠誠度,除了有過硬的品質(zhì)并做好售后服務(wù)外,能不能向化妝品或服裝學習,采用積分的方式呢？比如買了某品牌的小家電,那么是不是可以發(fā)一個貴賓卡,當消費者在購買同一品牌的其它產(chǎn)品時,能享受優(yōu)惠或超值服務(wù)呢？
4． 能不能與產(chǎn)品的利益點相結(jié)合？
前文提到的海爾摔電熱水器的活動實在是有嘩眾取寵之嫌,因為消費者對電熱水器關(guān)注的利益點絕對不是經(jīng)得起摔,而是安全和加熱的速度等。怎么樣來關(guān)注產(chǎn)品的利益點呢？舉個例子,由于男人的生活壓力很大,工作繁忙,很多人都有不吃早餐的壞習慣,豆?jié){機能不能搞個“為先生準備一份好早餐”的活動,評選”關(guān)心體貼丈夫的好妻子”呢？這樣就與豆?jié){機的利益點“提供新鮮,衛(wèi)生,營養(yǎng)的早餐”結(jié)合起來。
5：有沒有關(guān)注生活家居健康的相關(guān)產(chǎn)品？
相對成功的家電賣場不乏贈送或者附加的專業(yè)產(chǎn)品來做,比如我公司格科家電清洗產(chǎn)品：冰箱除味；飲水機,太陽能水垢處理劑；油煙機,廚房電器等油污處理產(chǎn)品；空調(diào),洗衣機等清洗消毒殺菌產(chǎn)品應(yīng)用,這類產(chǎn)品找GEKE品牌即可。多年的市場操作經(jīng)驗。
所謂創(chuàng)新,就是“舊元素,新組合”。只要你用心地去組合促銷活動的各個要素,一定會有意想不到的收獲等著你,你會發(fā)現(xiàn)小家電雖“小”,但促銷活動“大”有可為。
隨著小家電市場競爭的日益激烈和產(chǎn)品技術(shù)的同質(zhì)化,眾商家把競爭重心轉(zhuǎn)移到終端銷售已是必然趨勢,如何擴大市場份額,搶占終端成為了我們的當務(wù)之急。在與業(yè)內(nèi)朋友的溝通和交流中,我們共同探討出小家電在終端市場銷售的制勝法寶。
家電清洗利潤分析如下：
清洗一臺熱水器，收費在100-150元之間
清洗一臺洗衣機，收費在100-150元之間
清洗一臺冰箱， 收費在100-150元之間
清洗一臺油煙機，收費在120-180元之間
清洗一臺空調(diào)， 收費在100-150元之間
清洗一臺太陽能，收費在200-350元之間
家電清洗收費價格非常透明，你還覺得不能賺錢么？
19年實力品牌介紹
格科是國內(nèi)最早（1999年）家電清洗連鎖品牌，目前也是國內(nèi)最大的家電清洗產(chǎn)品生產(chǎn)廠家（專業(yè)從事這類產(chǎn)品生產(chǎn)的廠家，目前僅格科一家，其他一些日化廠家有附帶做少量品類產(chǎn)品），格科提供給加盟商全系列清洗劑、清洗設(shè)備、宣傳促銷用品、形象用品、店面設(shè)計、清洗技術(shù)培訓、第三方客源支持、營銷策劃方案。幫助代理商在所在區(qū)縣獨家批發(fā)零售我們的系列清洗產(chǎn)品，以及從事專業(yè)的上門清洗電器服務(wù)
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