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中國越向“標準工業(yè)國”邁進—制造業(yè)水平接近或比肩于德國、美國等國—外國制造商將越有可能將中國作為孵化全球創(chuàng)新業(yè)務的溫床。不過，實現(xiàn)著一切，跨國公司在中國市場上尚需沖破非本地化、定價高昂、交付流程冗長、效率低下的魔障。

  對西門子，這家擁有165年歷史的德國老牌制造業(yè)巨人來說，這同樣是一個長期存在的挑戰(zhàn)。2004年底，徐亞丁回國執(zhí)掌西門子中國研究院。“我到了北京的第一個想法就是，在國內(nèi)創(chuàng)新一定不能跟著西方的屁股走?！毙靵喍≌f。徐發(fā)現(xiàn)發(fā)達國家的創(chuàng)新往往是開發(fā)出新的需求，而在中國卻仍然存在多樣化、大量的基本需要。為此，西門子應該根據(jù)中國市場的特殊需要創(chuàng)新開發(fā)產(chǎn)品。不過，這種想法與當時西門子的產(chǎn)品戰(zhàn)略“Onefitsall”相左，后者要求西門子著力開發(fā)全球適用的通用性產(chǎn)品。

  這種反差令徐亞丁如坐針氈。2005年，徐亞丁與西門子全球研發(fā)負責人在北海公園進行了一場關鍵會談，徐提出需重新擬定中國市場的創(chuàng)新戰(zhàn)略。這一簡稱為SMART的戰(zhàn)略包含五部分，即Simple(簡單易用)、Maintenance-friendly(維護方便)、Affordable(價格適當)、Reliable(可靠耐用)、Timely-to-market(及時上市)。它不僅包括SMART產(chǎn)品的中國生產(chǎn)，還包括新生態(tài)系統(tǒng)的搭建，研發(fā)及供應鏈的本土化，與政府和關鍵合作商的合作等。

  SMART戰(zhàn)略是跨國公司在中國市場反向創(chuàng)新的最新一個經(jīng)典案例，所謂反向創(chuàng)新，就是改變那種從發(fā)達國家市場純粹“拿來主義”的做法，針對中國市場做本土化創(chuàng)新，然后再反向推廣到其它地區(qū)。SMART戰(zhàn)略瞄準的市場，就是基數(shù)巨大的經(jīng)濟型市場和新興國家市場，以自動化產(chǎn)品為例，2011年中國市場規(guī)模為345億元人民幣，而中高端市場僅占47%，經(jīng)濟型市場則高達53%。

  西門子中國研究院院長徐亞丁對此頗有感觸。徐的太太曾在美國花費數(shù)百美元購買蘋果iPod播放器，后者還需外接音響才能發(fā)聲。而在中國后，她僅花費90元人民幣即購得一個音樂盒，不用外接音響即可播放音樂，且音質(zhì)甚佳。這對徐亞丁的觸動很大—中國市場所需并非最頂尖的技術和最好的產(chǎn)品，而是最適合的。