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  為了更好地了解中國(guó)市場(chǎng)客戶(hù)的最真實(shí)需求，西門(mén)子(中國(guó))驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品部總經(jīng)理王鋼過(guò)去兩年曾拜訪(fǎng)數(shù)百位客戶(hù)。中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特需求令其倍感驚訝。以工業(yè)變頻器為例，在成熟市場(chǎng)的，西門(mén)子的客戶(hù)多選用高端產(chǎn)品，這些客戶(hù)往往具有很高的使用水平，通常希望系統(tǒng)開(kāi)放，以便將專(zhuān)有技術(shù)、工藝集成做二次開(kāi)發(fā)。

  但在中國(guó)則是另一番景象。一次王到了浙江參觀一家機(jī)床廠，其工廠的作業(yè)環(huán)境及勞動(dòng)力素質(zhì)遠(yuǎn)比歐洲惡劣的多，工人亦為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，他意識(shí)到西門(mén)子的變頻器產(chǎn)品必須更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品耐用性及維護(hù)便捷性。2010年年底，王鋼向總部申請(qǐng)研發(fā)針對(duì)中國(guó)等新興市場(chǎng)的變頻器，這款產(chǎn)品被命名為SinamicsV20。 V20最終實(shí)現(xiàn)了即插即用的傻瓜化操作，一個(gè)SD卡即可調(diào)出整個(gè)工廠變頻器的技術(shù)參數(shù)，而無(wú)需像傳統(tǒng)方式那樣一組一組來(lái)調(diào)數(shù)據(jù)。

  在SMART戰(zhàn)略的指引下，上述產(chǎn)品最終均一炮而紅。其中，四代半電網(wǎng)智能微機(jī)保護(hù)裝置上市僅五個(gè)月就贏得2500臺(tái)的訂單。明星產(chǎn)品還不只這些。針對(duì)中國(guó)鄉(xiāng)村醫(yī)療市場(chǎng)醫(yī)護(hù)人員參差不齊的現(xiàn)狀，西門(mén)子推出可供其實(shí)戰(zhàn)的操練軟件亦大受歡迎——其內(nèi)置大量頂尖醫(yī)院的X光片、診斷病歷等可供醫(yī)護(hù)人員觀摩學(xué)習(xí)。在復(fù)雜的磁共振成像設(shè)備領(lǐng)域，西門(mén)子基于中國(guó)市場(chǎng)的研究而推出更適合亞洲人體型、更節(jié)約成本的1.5T磁共振系統(tǒng)MAGNETOMESSENZA磁共振成像儀也大獲成功，其全球安裝量已超過(guò)1000臺(tái)?？蛻?hù)不僅包括中國(guó)、印度、巴西，甚至還包括美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家。