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到海外去
和一般跨國(guó)公司在中國(guó)的擴(kuò)張不同，霍尼韋爾沒有僅僅關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)，為本地客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，他們還將服務(wù)鏈條更向前延伸：不僅將中國(guó)生產(chǎn)基地的產(chǎn)品出口，而且還幫助中國(guó)客戶拓展海外業(yè)務(wù)。
霍尼韋爾的這種延伸式擴(kuò)張方法，正是與幾年前他們提出的“東方服務(wù)于西方”、“做中國(guó)式競(jìng)爭(zhēng)者”的全球戰(zhàn)略一脈相承的。
戴克瀾先生表示，天津新公司不僅將會(huì)為中國(guó)所有的客戶提供自動(dòng)化解決方案，同時(shí)還會(huì)將產(chǎn)品出口到亞洲、中東以及俄羅斯的一些國(guó)家和地區(qū)。他還說，目前中國(guó)一些大型油氣和化工公司都在擴(kuò)展他們的海外業(yè)務(wù)，如中國(guó)石化希望在非洲、中亞，以及烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦等承擔(dān)一些項(xiàng)目，霍尼韋爾作為國(guó)內(nèi)這些大型公司的長(zhǎng)期、國(guó)際化合作伙伴，可以在這些地區(qū)為他們提供服務(wù)和技術(shù)支持。
如何與總部開展的國(guó)際化業(yè)務(wù)相協(xié)調(diào)？戴克瀾先生表示，霍尼韋爾在為中國(guó)客戶服務(wù)時(shí)，一般是由集團(tuán)的中國(guó)團(tuán)隊(duì)在北京或者上海進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，生產(chǎn)出來之后交由中國(guó)客戶帶往國(guó)外?；裟犴f爾在世界160個(gè)多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都有分支機(jī)構(gòu)和銷售處，當(dāng)中國(guó)客戶也在這些國(guó)家開展服務(wù)項(xiàng)目時(shí)，霍尼韋爾的當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)和銷售處往往會(huì)負(fù)責(zé)這些項(xiàng)目的執(zhí)行。在未來的20年，這些分支機(jī)構(gòu)和銷售處還會(huì)進(jìn)行這些項(xiàng)目的維護(hù)服務(wù)工作。
戴克瀾先生舉例說，今年霍尼韋爾新發(fā)布了一款PlantCruise的DCS系統(tǒng)，它主要是提供給中小型化工企業(yè)以及小型電廠使用的過程控制系統(tǒng)。它完全是由上海的研發(fā)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的，專門為中國(guó)客戶而研發(fā)。它既適合中國(guó)客戶，同時(shí)也適合有著同樣需求的一些海外客戶。如今，霍尼韋爾已經(jīng)把它出口到非洲、中亞等國(guó)家和地區(qū)?！盎裟犴f爾不僅要供應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，也要跟隨中國(guó)企業(yè)去參與世界競(jìng)爭(zhēng)”，戴克瀾先生表示。
實(shí)際上，秉持“再到海外去”這種走向，已經(jīng)在霍尼韋爾高層達(dá)成共識(shí)?；裟犴f爾中國(guó)與印度總裁兼首席執(zhí)行官沈達(dá)理就曾明確表示，“目前中國(guó)有幾百甚至幾千家本土企業(yè)正在走向全球化，所以如果你不能夠在中國(guó)給這些企業(yè)提供服務(wù)的話，當(dāng)他們的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到非洲、中東、拉美的時(shí)候，他們就不會(huì)想到你”。也正是如此，沈達(dá)理將這一行為定義為：“這事實(shí)上也就是等于又有一波來自于中國(guó)的投資，一波新的、起源于中國(guó)的投資，中國(guó)市場(chǎng)將成為我們很多全球大項(xiàng)目的橋頭堡?！?br />
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