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產(chǎn)品簡介
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產(chǎn)品價格:
上架日期:2018-12-15 15:20:12
產(chǎn)地:河南
發(fā)貨地:河南
供應(yīng)數(shù)量:不限
最少起訂:1米
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詳細(xì)說明

      知道、明白并信任了你的產(chǎn)品就會購買嗎?顧客的心理是復(fù)雜的。他們可能還在琢磨你銷售產(chǎn)品的究竟有沒有特殊價值,也可能還在考慮價位合不合適。

      聰明的銷售員善于察言觀色、一旦發(fā)現(xiàn)了客戶的微妙心理,再說幾句貼心話就有可能讓客戶動心。不但要善于把握顧客心理,而且要善于影響顧客心理。人們常說銷售人員經(jīng)常跟客戶打交道,其實(shí)是經(jīng)常跟客戶的心理打交道。

      給顧客選擇的余地

      顧客動心之后還不一定購買產(chǎn)品。他們在初步?jīng)Q定購買之后還會思考這樣的問題,即其他產(chǎn)品會不會比你們的產(chǎn)品質(zhì)量更可靠、價格更便宜等等。

      銷售員如果發(fā)現(xiàn)了顧客關(guān)心這方面的問題,也要實(shí)事求是、恰如其分地做一些有效說服工作,不然的話上面的四步就白走了。

      真正做到讓顧客放心

      讓顧客放心指的是解除他們的后顧之憂,這要通過宣傳解釋售后服務(wù)措施來實(shí)現(xiàn)。

      顧客一旦打算購買你銷售的產(chǎn)品,剩下的問題就是擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量。這時候,銷售員要善于有針對性地回答客戶提出的各種問題,使他們由擔(dān)心變?yōu)榉判摹?

      在顧客決定前,不要掉以輕心

      顧客沒有花錢購買千萬不要掉以輕心,因?yàn)橛行╊櫩腿菀追磸?fù),當(dāng)時要是有人在旁邊插一句潑冷水的話,他們的決心就更容易動搖。

      銷售員要對成交之際可能發(fā)生的意外情況做好足夠的精神準(zhǔn)備,并隨時堅(jiān)定而又巧妙地迎接各種帶有顛覆性的新挑戰(zhàn),直到客戶最后決定購買為止。

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