【主營產(chǎn)品】
主營：世界知名品牌的PLC 、DCS 系統(tǒng)備件 模塊
①Allen-Bradley(美國AB)系列產(chǎn)品》
②Schneider(施耐德電氣)系列產(chǎn)品》
③General electric(通用電氣)系列產(chǎn)品》
④Westinghouse（美國西屋）系列產(chǎn)品》
⑤SIEMENS(西門子系列產(chǎn)品)》
⑥銷售ABB Robots. FANUC Robots、YASKAWA Robots、KUKA Robots、
Mitsubishi Robots、OTC Robots、Panasonic Robots、MOTOMAN
Robots。
⑦estinghouse（西屋）： OVATION系統(tǒng)、WDPF系統(tǒng)、MAX1000系統(tǒng)備件
。
⑧Invensys Foxboro（?？怂共_）：I/A Series系統(tǒng)，F(xiàn)BM（現(xiàn)場輸入
/輸出模塊）順序控制、梯形 邏輯控制、事故追憶處理、數(shù)模轉(zhuǎn)換、輸入/
輸出信號處理、數(shù)據(jù)通信及處理等。Invensys Triconex: 冗余容錯控制
系統(tǒng)、基于三重模件冗余（TMR）結(jié)構(gòu)的zui現(xiàn)代化的容錯控制器。
⑨Siemens(西門子)：Siemens MOORE， Siemens Simatic C1，Siemens
數(shù)控系統(tǒng)等。
⑩Bosch Rexroth（博世力士樂）：Indramat，I/O模塊,PLC控制器,驅(qū)動
模塊等。
◆Motorola（摩托羅拉）：MVME 162、MVME 167、MVME1772、MVME177等
系列。
記者：麻煩請您跟讀者介紹一下Siveco在國內(nèi)的客戶基礎(chǔ)。通過瀏覽貴司的網(wǎng)站，我發(fā)現(xiàn)更新的頻率很快，有很多客戶案例可供參考。這一點也和您的競爭對手們很不一樣。
浦樂諾先生：公司成立至今已在國內(nèi)擁有60余家客戶，500多個項目站點。同時，我們也與國內(nèi)工程公司攜手參與在東南亞和非洲的出口項目。目前，我們所合作的知名跨國企業(yè)有：阿科瑪、萬國紙業(yè)、諾基亞、韓華化工等。而相比國外同行，本土企業(yè)的管理水平更超前，態(tài)度也更為開放，我們的優(yōu)質(zhì)客戶——四川瀘天化就是典型。
我樂觀地發(fā)現(xiàn)，許多我們競爭對手的集團客戶傾向選擇我們?yōu)槠鋰鴥?nèi)的工廠開展維護項目。而眾多使用其他品牌CMMS的企業(yè)也會為其技術(shù)人員裝配我們的bluebee?移動方案作為其現(xiàn)有系統(tǒng)的額外應(yīng)用。
記者：可否請您介紹下Siveco的目標客戶？
浦樂諾先生：在國內(nèi)，Siveco立足于三大市場：工業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施和物業(yè)管理（樓宇）行業(yè)。就工業(yè)領(lǐng)域而言，流程制造業(yè)（化工、造紙、金屬加工）是目前最大的目標細分市場，但同時我們也關(guān)注汽車和電子行業(yè)。無論是否已經(jīng)實施CMMS或EAM系統(tǒng)（我們挽救過很多失敗的CMMS項目，并且也能為SAP用戶提供服務(wù)），我們的目標客戶均擁有改進維護現(xiàn)狀的需求，也就是為了盡可能降低停機、能源、安全、環(huán)境對生產(chǎn)業(yè)務(wù)的影響。如原本的維護狀況較差，通常我們承諾的投資回報周期少于一年。
記者：EAM供應(yīng)商通常瞄準業(yè)務(wù)流程更成熟的跨國企業(yè)，Siveco也是一樣嗎？
浦樂諾先生：恰恰相反！我們認為本土企業(yè)則往往更易于合作。對未來的發(fā)展方向，市場現(xiàn)存一種誤解，認為中國將來會跟國外一樣先進發(fā)達。對此我表示反對，我認為由于規(guī)模、發(fā)展速度、經(jīng)驗和技能的不同，中國正在逐步形成具有“中國特色”的維護模式，完全不同于傳統(tǒng)的西方體系。也正因如此，作為業(yè)內(nèi)唯一一家擁有本土研發(fā)能力的CMMS供應(yīng)商，2008年Siveco在上海投資建立了自己的研發(fā)中心。
我非常驚詫地看到那些國際廠商仍在力推西方已沿用了30年的EAM產(chǎn)品。當然，某些IT技術(shù)肯定得到了改進（諸如現(xiàn)在流行的SOA架構(gòu)），但就產(chǎn)品本身而言，EAM和30年前其實沒有絲毫差別。為了便于計算工作時間從而減少加班甚至是裁員，這類EAM系統(tǒng)需要大量的紙面工單和筆記，再由系統(tǒng)專員逐一進行數(shù)據(jù)錄入。事實已經(jīng)證明這類方案的失敗在所難免，而我也認為再過幾年EAM也終將被時代淘汰，今后的國內(nèi)市場將被以技術(shù)為導向的維護系統(tǒng)外加現(xiàn)場移動方案所代替。目前，已有像瀘天化、韓華化工和長城物業(yè)等企業(yè)率先應(yīng)用起了這套方案，并且也推廣到了我們在馬來西亞的出口項目。
記者：我注意到您剛才提到一個非?？蓯鄣拿~叫“bluebee”。就移動方案而言，這其實不是什么新鮮事物，是嗎？
浦樂諾先生：從PC電腦上下載工單這類移動方案而言，我記得問世已經(jīng)超過10余年，類似的還有輔助狀態(tài)監(jiān)控的便攜儀器。作為新一代創(chuàng)新解決方案，bluebee?的口號是“移動智能，人與未來”。即方案專注于現(xiàn)場技術(shù)人員并輔助他們開展如診斷故障、指導巡檢線路、讀取中央數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)等工作。無論是SAP PM、Maximo還是我們自己的COSWIN或是bluebee?云計算平臺，bluebee?可與任何后臺系統(tǒng)實現(xiàn)同步。就已安裝了EAM系統(tǒng)的客戶而言，通過對老舊數(shù)據(jù)庫的清理，bluebee?可為其實現(xiàn)快速的投資回報，也使維護工程師第一次真正接觸那些投資上百萬卻從未親手操作過的EAM系統(tǒng)。
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