華仕達(dá)與巴基斯坦客戶舉行視頻會(huì)議
達(dá)成購(gòu)買3PE鋼管防腐生產(chǎn)線意向
3月30日，經(jīng)過精心調(diào)試后，一場(chǎng)連接5000公里外的巴基斯坦瓜達(dá)爾的視頻會(huì)議，順利地在青島華仕達(dá)機(jī)器股份有限公司的會(huì)議室召開了。華仕達(dá)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理黃保東和技術(shù)設(shè)計(jì)部門及外貿(mào)銷售部門的負(fù)責(zé)人和員工出席會(huì)議。瓜達(dá)爾AW Construction的公司總經(jīng)理Raj、技術(shù)總工Ash、電器工程師、及采購(gòu)專員和生產(chǎn)廠長(zhǎng)等出席了會(huì)議，雙方就AW Construction購(gòu)買華仕達(dá)1219型3PE鋼管防腐生產(chǎn)線達(dá)成了原則協(xié)議。
AW Construction作為巴基斯坦一家大型管道生產(chǎn)商，駐地位于具有戰(zhàn)略地位的港口城市瓜達(dá)爾，擁有超過100萬噸防腐鋼管的加工產(chǎn)能，業(yè)務(wù)不僅限于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，而且出口到非洲和阿拉伯地區(qū)。當(dāng)前面臨世界油氣供應(yīng)的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，巴基斯坦政府決定加大油氣資源的儲(chǔ)備，再鋪設(shè)一條大口徑輸送油氣的管道，于是AW Construction抓住機(jī)遇，計(jì)劃采購(gòu)新的3PE鋼管防腐生產(chǎn)線以擴(kuò)大產(chǎn)能，用于生產(chǎn)石油天然氣管道和輸水管道。
此項(xiàng)目，早在兩個(gè)月前，雙方就進(jìn)行了密集的溝通和交流。華仕達(dá)認(rèn)真仔細(xì)審查了AW Construction提出的產(chǎn)能和生產(chǎn)線的技術(shù)要求，對(duì)配置數(shù)據(jù)跟產(chǎn)能不匹配問題提出了意見和建議，客戶對(duì)有關(guān)問題進(jìn)行了調(diào)整和修改。在此基礎(chǔ)上，華仕達(dá)提出了初步的設(shè)計(jì)方案，并提出了關(guān)于配套的擠出機(jī)和拋丸除銹機(jī)的意見。隨后又根據(jù)客戶提出的管壁厚度，對(duì)中頻加熱功率，鋼管傳輸線等配置的要求，進(jìn)行了調(diào)整并迅速給出了各種參數(shù)和方案，獲得了客戶的認(rèn)可。
在客戶想法與華仕達(dá)方案逐步趨于一致的基礎(chǔ)上，當(dāng)天雙方相隔萬里舉行了視頻會(huì)議，就3PE鋼管防腐生產(chǎn)線的一些技術(shù)細(xì)節(jié)作了進(jìn)一步的交流，對(duì)報(bào)價(jià)、合同文本和付款方式進(jìn)行了探討，對(duì)來華考察、后期發(fā)貨、安裝調(diào)試的安排進(jìn)行了討論。
